汾酒的超级品牌实现超级梦想
编辑：韩静 发布时间：2010/1/16 13:35:50 浏览次数：1105 信息分类：
白酒百科
对于汾酒这样的企业来说，成为行业三甲未必是其较终目标，成为行业老大才是汾酒较大的战略所在！如何成为行业老大，应该是规划先行，也就是实现超级品牌的543计划，如果能够实现543计划，则汾酒集团不仅将成为白酒行业当之无愧的领头羊，也将根本性改变露酒市场的格局，成长为酒水市场真正的！
产品结构领跑下的汾酒超级品牌与超级销售头筹。汾酒，这个单一品牌能够实现清香型50亿销售规模？我觉得还是完全有可能的。测试清香酒市场总体规模比较简单，北方酒系销售规模统计一下，基本上就可以测算出基本规模。目前，汾酒+衡水老白干+二锅头系+宝丰酒等核心清香型白酒品牌，清香酒总体市场规模不会少于150亿，而汾酒总体市场规模达到50亿，也仅仅是清香型酒水33%市场占有率，以汾酒的品牌号召力，辅之以精细化的操作手段，完成这样的目标并不是说完全不可能。要知道，高露洁牙膏占据40%牙膏市场份额，口可口乐占据了超过40%软饮料市场份额，他们占据如此高市场份额方法就是品牌基础与精细的市场操作。
实现超级品牌汾酒市场销售50亿规模较大挑战来自于产品结构。因为如果需要如此之市场规模，就必然需要汾酒在产品结构上不能仅仅做中清香型白酒，可能需要做一定规模的中档汾酒品牌的市场销售，甚至于还要兼顾一定份额的通路清香型白酒销售，关键看汾酒如何界定竞争的策略问题。
单一产品结构下的杏花村酒市场规模超越40亿能否实现？关键看汾酒的市场布局问题。如果汾酒集团还仅仅是依托华北市场进行大区域性布局，我觉得杏花村要做到如此规模还是有相当大的难度，毕竟浓香型酒企业众多，竞争激烈。但如果以我国市场进行杏花村酒市场战略布局，只要策略恰当，还是能够实现40个亿市场目标。但在市场定位上，杏花村酒将更多面对通路市场的竞争。我们在超级品牌的市场布局文章中将与大家探讨这样问题。
竹叶青能够实现20个亿市场规模？有相当大的难度！因为行业龙头企业-湖北劲酒通过数年耕耘才实现了18亿市场规模，竹叶青能够实现这样突破性发展吗？我们在露酒超级品牌成长策略中与大家探讨。
从历史上看，汾酒曾经是多年盘踞在白酒行业的汾老大，但那时的汾酒汾老大是基于两个基础，其一是计划经济体制，或者是社会转型期间的机制下形成的带有行政性地位，这种地位对于汾酒只有回忆的价值，并不具备借鉴的价值；其二是汾酒占据了得天独厚的区位优势，汾酒深处酒水消费异常浓厚的北方市场，对于汾酒来说也没有多大的市场价值。如果汾酒能够在现代市场环境下，在我国市场竞争的格局下，重回汾老大的顶端，才更加具备现实意义。
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