白酒元旦促销活动方案大全
编辑：小丫 发布时间：2016/12/3 9:25:50 浏览次数：1528 信息分类：
白酒招商
元旦节来临之际，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。下面是白酒元旦促销活动方案。
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实行地毯式铺货方式。对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
认真挑选经销商。要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经销商，营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”。
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制定明确的铺货目标和计划。在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
另外要提醒的是，要具体明确如下项目：要在哪一块区域铺货；要花多少时间；要铺多少个点；铺货率要达到多少；终端店的宣传要达到什么标准；给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么；预估铺货产品的数量；制定出具体的广告和促销计划。
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