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为大家分享下成功的白酒代理商要做到哪些

编辑: 芳芳 发布时间:[ 2019/12/10 8:23:02 ] 信息分类: 白酒代理

  现在的白酒企业中有许多都是代理商和经销商以及分销商,对于有些白酒小白看到有那么多人都在做白酒代理,自己也开始心动了,想要尝试下,可是问题来,他们并不知道开始要怎么做,所以小编为这些没有经验的朋友分享了成功的白酒代理商必须要做到以下这些要求。

  一、市场调查

  做白酒代理必须要做的一件事,就是要提前做市场调查,要调查清楚当地人们喜爱那种香型的白酒,以及白酒的度数以及消费水平,因为这些调查结果都是针对要选择什么样的白酒品牌。

  二、信誉较好的厂家

  信誉好的厂家可以有助于帮助我们更好的销售产品,然后厂家的信誉可以通过其他经销商打听,也可以通过消费者的反馈来探听。现在信息渠道比较畅通,还可以通过媒体、网络等渠道来收集。

  三、优质的产品质量

  白酒品质是检测销售量的重要标准,因为只有酒质过关,那你的代理才会越做越好,我们可以通过网络,刊物,行家等信息渠道充分了解酒的品质。

  四、资金实力雄厚

  因为现在白酒厂家和企业都非常多,刚开始做只能选择一些小规模厂家的产品来代理,所以在做白酒代理钱必须要了解厂家的底细,以及要搞清楚对方老板的人品很重要。

  五、品牌

  厂家是否系知名企业?厂家的产品是否系知名品牌?小经销商多数时候面对的是中小生产企业,但是中小企业一样有知名度和品牌美誉度的问题,只是他们的知名度和品牌美誉度可能局限在一个较小的范围。为了搞清楚这一点,可以到工厂的所在地进行走访。

  六、厂家实力

  厂家是小作坊,还是正规工厂;是只有一个产品或是寥寥几个产品;是有比较丰富的产品线,还是有技术先进的厂家;还有研发实力和市场竞争力如何;还有市场反馈和产品质量如何,还有售后服务完善程度等等,这些细节方面的都要考察的,可以探知厂家的实力。

  七、优质服务

  经销商处于流通渠道的中游,在经营业绩上受到上游厂家很大的制约,经销商经常会需要厂家提供多方面的服务,比如及时供货,及时提供产品信息、对经销商进行指导、帮助经销商开展经营等等,厂家的服务越周到,经销商越能够安心经营。同时,厂家对经销商利益的关心程度,也是需要经销商认真考虑的问题。

  八、优质政策

  厂家一般都会对经销商有一些扶持和优惠的政策,比如促销、广告。返点、奖励、费用分摊等等,在其他条件相同的情况下,尽可能选择那些对经销商扶持力度较大和政策较为优惠的厂家。

  总之,现在的白酒市场越来越广阔,所以有许多酒者和投资者都纷纷向白酒代理方向发展,但这对于有经验朋友来说是比较简单容易成功的,但是无经验的朋友可是要吃亏些哦,所有小编为大家分享一个成功的白酒代理商要做到哪些条件的相关介绍,希望能帮助到大家,作为参考。

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