露酒营销：如何在礼品市场上寻求突破
编辑：玲玲 发布时间：2013/11/25 9:56:00 浏览次数：946 信息分类：
保健酒信息
露酒行业虽然不及白酒市场那么火热，但是随着现在人们日常生活水平的提高，人们保健意识的增强，露酒市场逐渐的在升温，如何在露酒市场寻求突破呢，有些人想到了露酒的礼品市场。
根据市场统计数字，露酒我国市场每年大约有200亿左右的成交额，而且，每年还在以30%的速度增长。这说明，露酒市场空间很大。但不容忽视的是，劲酒经过多年的市场耕耘以及产品的价格策略，已经在露酒这个品类里占据了较大的份额，成为诸多后来者可望而不可及的楷模。
但露酒行业的状况并不能令人满意，在许多业界人士看来，这个行业并不成熟——除了劲酒之外，鲜有其他被消费者所熟知的品牌。
对诸多新品来说，如何站稳脚跟并破局十分重要。虽然在大众化露酒领域，劲酒“一枝独秀”，但是，若是其他品牌走高端路线能否破局？新锐品牌该用怎样的策略破局？
在业内人士看来，若在大众露酒市场与劲酒较量，鲜有能成功者。因为“劲酒”的影响力，可不是一早一夕铸就的。
若另辟蹊径，避开与劲酒“硬碰硬”，其他品牌仍可拓展出新的市场空间。广西巴马某露酒企业负责人赵经理告诉记者，他们开发了一款蚂蚁酒，有相关批文，功效明显，零售价高于劲酒，准备以此进军我国市场。
很显然，独特的蚂蚁保健功效是这款高价酒的主要卖点。但是在业界营销专家看来，单靠一个所谓的产品卖点是很难提供价高的理由。这款新品必须要定准属性分类，能够成为代表这类产品的高质量露酒代表，这样的话，才具有了独特的差异，同时也具备了支撑高价位的理由。
若能找到露酒新类别概念，则有理由支持高价格，同时还需定位产品的主销渠道。对价位较高的露酒而言，较好的渠道应该是礼品、药店或高端营养品渠道。走礼品市场虽然难一点，但是高端消费者对礼品的价格相对会不敏感，只要产品的包装层次与价格相匹配。
在现有市场环境下，走礼品渠道对于高端露酒而言是较合适的。首先是露酒大多在私人场合饮用，高端露酒更适合在家里作为养生品独自适量享用，目前能作为常规礼品赠送的不多，露酒作为一种健康礼品，容易被人接受。其次，餐饮等普通渠道对高端露酒的支撑力显然不足。
过去，药店渠道与高端露酒的匹配度不足，但随着连锁药店的增多，这种局面或许可以改变。而参茸类高端滋补品专卖店，则对高端露酒而言是不错的选择，因为在顾客心目中，这些豪华专卖店里销售的商品，肯定是贵的，所以能够支持起露酒的高价格策略。
此外，传统的直销以及目前发展迅猛的电商平台，都是高端露酒可以尝试的销售路径，但是基于目前的市场现状，这类渠道并不能为产品提供太大的销量。
“有空间即有发展。”在诸多业界人士看来，实际上，目前缺少高端露酒的现状，已经预示了的产业发展空间。
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