自2021年起，历时20个月，笔者采访调研了近百名经销商，当然这在其中有人成功，有人失败，有人东山再起而有人却一蹶不振。通过采访调研，笔者深切体会到了经销商的艰辛，故此整理归纳众多成功经销商的共性，望各位共勉！
确定产品体系
对于自己家的产品体系，经销商肯定是经过深思熟虑去选择的，有渠道有流通，厂家不压货终端不赊销，这样的好的产品，只要一款就可以大获全胜。但是如果您的产品不具备这些优势呢？只有一款产品，那么一旦厂家不给供货了呢？那整个体系再想要维持下去就十分困难了。所以对于自己产品体系的确定，是一定要十分精准的！经销商应该多接受新的产品，丰富自己的产品，让自己的产品多样话，这样经销商才能在竞争激烈的市场中不被产品所限制。
敢于尝试创新
要知道，市场是无时无刻不在变化之中的，如果一味的不思进取，那机会也会随之消失，要知道优质的经销商都是敢于尝试新鲜事物的，新项目、新行业、新政策，在可以保证原本产业平稳进行的同时，不断的去实践去创新营销，这样才既可以经销商又能带动行业内的发展。
调动员工积极性
一个优质的经销商，他的成功并不会只单靠他自己的能力，团队的才是成功必备的技能。但是在这其中员工的积极性是就是一个很难把握的动向。要知道主动努力与被动努力是完全不同的两种状态，而且这两种不同的状态带来的结果也是截然不同的
想要马儿跑，就要让马儿吃饱，经销商应该制定好相应的奖励制度，比如说，员工完成多少业绩，提成多少等等，并且将政策制度落实到位，从而调动员工的积极性、主动性。这样在铺货的时候才能起到事半功倍的作用。
重视厂家、终端关系
对于经销商与厂家和终端的关系来说，坊间有很多的形容词，比如说终端是“大爷”厂家是“杨白劳”。就光通过这些形容词，我们就可以深切的感受到经销商的不容易。厂家压货、终端赊销，不管是哪一方面吃苦的就只有经销商了。所以这就是处于中间位置的经销商要办的事情，如果处理好与厂家和终端的关系，那可以说经销商的业务是可以走上开挂之路的！
经销商应该对厂家抱有正确的态度，要敢于拒绝厂家不切实际的压货。对终端拒绝赊销，在终端需要支持时要提供促销支持。经销商在向终端承诺时要实事求是，说到做到，并且培养出终端对自己的认同感和信任感。
拥有良好的心态
从经销商到优质经销商并不是一朝一夕的事情，任何一位经销商的成功都是经过了千锤百炼，而这之间所经历的落差与质疑不会很少。这个时候良好的心态就是经销商从入门走向成功的必备绝技。不耻下问，因为人无完人，平和沉静，因为不理智和暴躁解决不了任何问题，咬牙坚持，因为滴水穿石的确存在！
近百名优质的经销商，他们有的相互熟知有的毫无交集，但是这些优质的经销商都有一个特性，温和沉稳且极重信用！人无信而不立，使用于任何行业，而他们也都十分默契的把这句话奉为的原则！
以上观点仅代表个人，愿各位经销商共赢天下！（来源：食品快爆）