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春节是传统的节日,到了春节很多人都要跟亲人相聚,而白酒是春节酒桌上必不可少的角色。所以很多白酒的商家也看到了这个时机,纷纷在春节来临之前想要分一块蛋糕。在这里小编给大家分析了春节白酒促销应注意什么问题,也祝大家在这个月有个好收成!
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一、特征
春节人们准备年货的很多,所以这时候是白酒卖得很多的时机,很多人因为面子和档次,会有一些阶段性的特点。白酒销量在春节会上去。
9月份进入月尾,随着十一、元旦、春节等节日的来临,白酒销售开始进入了旺季,很多白酒企业、经销商都在积极行动,渠道、推广、人员都开始下大力度,同时也在不断的寻求良好的促销手段,想法设法让终端动销,打好旺季硬仗。就本人在酒水企业工作的经历,和在酒水营销策划咨询公司——北京方德智业营销咨询公司做咨询服务的经历来说,本人认为旺季终端促销非常重要,促销要持续不断,而且促销的方式除了简单的买赠、送小礼品等方式外,我觉得还要进行大胆创新,当然创新要结合实际,较重要的要吸引消费者的猎奇心理,抓住消费者的需求。下面是本人总结的八大妙招,仅供参考。
妙招一:送真金白银
“送真金白银”就是在酒水盒里放置刮刮卡,设置不同的奖项,但奖品是不同重量的真金和白银,比如一等奖150克黄金,二等奖100克白银等。黄金白银的价值很高,这样杀伤力很强,能够吸引消费者的积极参与,推动销量。
妙招二:万人寻酒大活动
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