什么是白酒招商、白酒招商模式都有什么、白酒招商中企业应该注意哪些沟通谈判细节问题

首先先解释一下招商的含义吧：招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。白酒招商就是白酒商家为了回笼资金，缓解压力，简历新网络，开辟新市场，打击竞争对手，扩大市场占有率，巩固老市场等目的，其根本目的是有效地占领市场，争取消费者，使产品快速上市。

其招商策略基本分为整体招商、区域招商、媒体招商和内部招商四种方式。

在进行白酒招商过程中首先要认清自己的品牌，价格定位是中低端，较低的出厂价和较高价位。第二要对市场要进行准确调研。对经销商定的调查。随后将调查资料进行整理，指定相应的入市计划。

白酒招商的传播途径主要有媒体广告或软文传播；通过当地官员传播；通过经销商传播；召开产品上市新闻发布会；通过自己的亲友传播；在市场调研的同时进行口头发布信息传播等。

1、广告招商

品牌商在主流的行业媒体、大众媒体、甚至招商媒体上投放招商广告，吸引目标客户电话咨询；过去主要在行业杂志上刊登招商广告，互联网时代此类招商模式已拓展到网络招商平台，以及创业平台、行业主流微信公众号大号等。

适用品牌：市场集中度过高，有对域外市场有拓展需求的品牌，由于品牌实力有限，对域外市场机会性运作；

优 势：适用于企业实力较弱， 优势是资金投入相对较少

现在虽然白酒企业今年或多或少的受到一些因素的影响比较的低迷，但是各大企业的白酒招商活动仍在进行中，我们从贵州酒博会上的火爆就可以窥探一二了，但是我们在进行白酒招商的时候，招商前的市场调查可是非常重要的哦。

（一）市场调查的分类

定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；

临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；

在白酒招商中，当企业要与经销商以及代理商面对面洽谈的时候是有几点是需要注意的，我们只有做到了面面俱到才能更大的吸引白酒经销商和代理商加入我们的企业，下面，我们就来看看吧。

展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是较好的方法。

用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，较大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。