各大酒企经销商大会连续召开，茅五洋等头部品牌纷纷布局，多家啤酒企业联名推出重彩，过年选酒秘籍，酒企决不会告诉你！

2022年，中国白酒经历了不平凡的一年，白酒酒企作为不能缺失的力量，在其中承担着十分重要的角色，随着2023年的到来，酒企们一年一度的经销商大会接连召开，让我们一起来看看上市酒企们2022年成绩如何，2023年又有何新动态，指引着行业向何方，释放了哪些信号。

从经销商大会数据，看2022年白酒行业发展状况

回顾2022年，对于白酒行业来说并不容易，不少上市酒企是在准确把握发展的历史方位和形势任务，坚定保持战略定力的前提下，获得了稳健增长的发展态势，向社会各界交上了一份合格的答卷。

从业绩表现来看，据悉，龙头茅台集团（不含习酒）在2022年预计实现营收1364亿元，同比增长16.5%；利润总额911亿元，同 比增长17.2%；税收605亿元，同比增长18.2%。另据12月29日贵州茅台发布的年度业绩预告，预计全年实现营业总收入1272亿元，同比增长16.20%左右，预计实现净利润626亿元，同比增长19.33%左右；五粮液2022年前三季度实现营收557.80亿元，同比增长12.19%；实现净利润199.89亿元，同比增长15.36%；汾酒经营业绩再创历史新高，数据显示，该公司前三季度营业收入221.44亿元，同比增长了28.32%，净利润实现71.08亿元，同比增长了45.7%，仅仅用了9个月的时间，就超过了2021年的全年业绩。“汾酒速度”足以惊艳市场。

有人说，这是新零售加速崛起的好时代；也有人说，新零售终将成为过去时。但不容忽视的是，经过十余年来的发展，新零售已经在酒业发展史上留下了深刻的痕迹。

2015年，伴随淘宝、天猫等平台竞争加剧，引流成本大增，一批酒类大V开始打造IP人设，通过私域流量变现，公域+转私模式开始进入酒业视野。

2018年以来，抖音快手兴起，大V和名人在直播间带货成为标配，酒业相继涌现出拉飞哥、醉鹅娘、远明酱酒等案例，内容（兴趣）电商时代到来。

2009-2022年期间，中国酒类电商历经传统电商、私域电商、内容（兴趣）电商。其产业迭代升级背后，折射出消费变迁、市场环境、技术支撑的迭代和进步。

01多家啤酒企业联名推出-重彩-中国酒业30年纪念款啤酒

2022年12月31日，由中国酒业协会主办的“中国酒业30年纪念酒发布盛典”在北京隆重举行。本次活动共发布45款纪念酒，其中包括啤酒11款。青岛啤酒、燕京啤酒在内的多家啤酒企业联名推出的重彩-中国酒业30年纪念款啤酒，十款产品的酒精度均高于10度，为烈性啤酒。饮用期为五年。

02嘉士伯啤酒推出-兔年新春特别版纪念罐

嘉士伯啤酒推出兔年新春特别版纪念罐，继续以品牌颜色绿色为主调，主角是金黄色的兔子，充满浓浓的新年意味。嘉士伯兔年新春特别版纪念罐将于2023年1月上旬起陆续于香港各大便利店及超级市场发售。数量有限，售完即止。

中国人爱喝酒远近闻名，在“无酒不成席”的影响下，酒已经成了人们餐桌上的主流饮品。

白酒是我国传统酒水的主要代表，在满足人们口腹之欲的同时还能维系人与人之间的情感。

所以，白酒在我国有着不可替代的作用，影响着生活中的方方面面。

白酒作为年货标配，自然少不了要买酒。

酒作为文化中的重要的一部分，很多场合都离不开喝酒。特别是春节这样的传统节日，选择一款适合的酒能让全家团圆、亲朋聚会的氛围锦上添花，但市面上的各种酒琳琅满目，究竟我们该怎么选呢？不同的酒应该如何选择，快来看看吧！

常见的酒的分类：

按照酒精度来分：低度酒、中度酒、高度酒

按照酿造法来分：酿造酒、蒸馏酒

白酒瓶顾名思义是用来装白酒的，现在人们对于白酒重在一个"品"字上，爱屋及乌，对于白酒瓶设计和材质上也有了要求，古代的普通的装白酒的坛子不再是人们所接受的了。目前白酒一般都会选择装在白酒瓶中进行销售及运输了，而白酒瓶绝大部分是玻璃酒瓶的，因为玻璃材质的透明，可以从外表直接观察内部白酒，因此受到了大家的喜爱。

虽说白酒瓶是由玻璃材质制成的，但是白酒瓶在设计上与一般的玻璃瓶是不同的。白酒瓶需要更多体现品质 的设计，白酒瓶花在设计上的价钱是普通玻璃瓶的好几倍。许多玻璃瓶在设计上来说显得很随性，更多的是需要体现其功能性的作用，而白酒瓶设计则需要在体现其功能性的同时体现产品的附加价值。 因此，白酒瓶设计的核心应当是历史、文化、社会和人文的体现与产品价值的完美结合，具有成为刺激消费者购买欲望的特性。

酒瓶设计

众所周知，大部分不太懂葡萄酒的人士，都自认为很了解葡萄酒，都一致的认为，葡萄酒只有软木塞的才是好葡萄酒，甚至更有人认为不用软木塞的都是假的葡萄酒。

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1一品景芝品牌

山东景芝酒业股份有限公司，位于“山东三大古镇”之一的景芝镇，迄今已有5000年酿酒历史。1948年，集景芝镇72家酿酒作坊于一体创立前列家国营企业——山东景芝酒厂，1993年经山东省体改委批准改为股份制企业。目前已形成以白酒酿造为主，工业旅游、热电、纸箱、蛋白饲料、污水处理等多元化发展格局。目前年产商品白酒能力6万吨，成为山东省大型重点企业集团、重点酿酒骨干企业、白酒生产50强企业、较大的芝麻香型白酒生产企业。推荐阅读：湖北白酒品牌有哪些，湖北白酒品牌大全

2孔府家品牌

曲阜孔府家酒业有限公司的前身是孔府自家私酿酒坊，已有2000多年的酿酒历史，酿制的白酒是历代衍圣公(孔子后裔)进奉宫廷和馈赠达官贵人的专用酒。曲阜孔府家酒业有限公司是以白酒生产为主业的大型企业公司，历史悠久、驰名中外，公司率先通过了ISO9001：2000质量管理体系和ISO14001环境管理体系认证，是山东省白酒行业通过双认证企业。

时至九月，随着中秋节的来临，白酒行业迎来了传统的销售旺季，各大白酒企业针对中秋节营销工作已经陆续展开。然而白酒行业进入深度调整期，名酒产品价格和渠道下沉，地方酒企生存压力堪忧，面对将要到来的中秋节厂商不免有些谨慎与忐忑，但中秋销量争夺大战激烈性将有增无减，正如某位大佬讲谁能拥有今天的市场份额，谁就将是未来的。笔者结合多年服务地方性酒企实战经验，介绍当下中秋乡镇市场抢金策略，希望能给看到本篇文章经销商朋友们带来一些启发。（推荐阅读：酒类2016中秋促销广告语集锦）

乡镇市场基本特征

1、市场容量大：我国农村地域广阔，人口近9亿。多年连续将农村工作作为一号文件出台，农村工作、农村发展前景广阔。（推荐阅读：中秋节送什么礼品酒较好）

2、数量较多：一般县级市场的乡镇大多在十多个，大一点的县级市场有二十多个。