白酒招商企业该如何选择代理商？白酒招商代理的销售渠道可以从哪些方面入手？做白酒招商需要注意哪些方面？什么是白酒招商呢？白酒招商前的市场调查是非常重要的

随着白酒市场的发展，白酒行业也在发生着变化，白酒招商企业选择合适的代理商至关重要。该如何选择属于自己品牌的代理商呢？可以从以下几点入手：

第 一，白酒代理商的网络。代理商的网络是不是强大，对于白酒招商企业来说，是一条很重要的因素。白酒是快速消费品，对于快速消费品来说，网络和渠道是至关重要的，要不也不会有”终端制胜”。”渠道为王”的营销观念。如果代理商的网络比较强大的话，企业可以利用代理商的渠道迅速而且有效地推广产品，迅速占领市场。

第二，代理商的理念。如果白酒代理商的经营理念能够和白酒招商企业的经营理念相吻合的话，在后期产品的推广上，代理商就能够很快地接受和理解企业的经营理念，那么企业和代理商之间的磨合期就比较短，而且合作将比较顺畅，非常有助于企业产品、品牌的宣传和推广，同样也能够顺利实现企业和代理商各自的利润。

第三，白酒代理商的诚信。代理商的诚信不只是对白酒招商企业有一定的影响，同时对下游的批发商以及网络的建设等方面都起到至关重要的作用。企业的运作以及对某一个产品的运作都是长线运作，一个市场的建立不是一天两天的事情，企业要想长期占有某一个市场， 代理商必须诚信。如果代理商的诚信出了问题，就会影响到下游批发商和整个销售网络，也就会危及企业的产品销售工作。

江苏观云酒业有限公司是在产业升级、消费升级背景下诞生的新锐白酒品牌，产自江苏省双沟镇，凭借化的形象和年轻化的口味，获得了广泛赞誉。下面介绍的是观云白酒公司简介，观云白酒加盟代理怎么做？观云白酒代理微信，观云白酒招商信息。一起来看看。

观云白酒公司简介

江苏观云酒业有限公司，观云拥有三大基础系列，以及众多精彩纷呈的IP合作款产品。所有产品采用品级别设计，精致极简。包装设计和实施，全部来自优质供应商。

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现在的社会时代都是互联网电商时代，人们也随着时代发展也快速的进入许多各样的网络生活中，就比如现在有太多的朋友们都在做淘宝、微商等模式来代理销售产品，而其中代理的产品各种各样，那现在我们就一起来了解做白酒招商代理销售渠道可以从哪些方面入手。

1、做白酒代理销售的渠道可以从销售管理模式的过程改变，如果是在平台系统上，那可以进行对每一个销售人员、管理人员每日动态、成果的可视化、即时化追踪。加以销售漏斗模型，系统可以对每个人的每一笔业务进行自动追踪、统计、提醒，甚至绩效考核、核发奖金及工资等。

2、可以从发展伙伴的关系进行，如果企业和代理商之间能够成为合作伙伴关系，那代理商就要把自己当作是企业的一部分，竭尽全力的把品牌做好做大，因此，他们会主动的为白酒招商企业的发展着想，会自觉的维护企业的品牌形象，甚至会为企业的发展目标做出相应的策划，这就是发展成为伙伴原因原因之一。

3、针对相应的政策规划出企业费用管理的模式，可以将过去延时审核的费用管理，变为及时追踪、动态监控、智能分析、自动改善的管理模式，避免不合理的费用。

在如今的社会发展状态之下，传统的销售模式已经逐渐的在向新型的销售模式转型，而且现在人们的生活要求也是越来越高，而我们的白酒代理商很难简单的依靠资源垄断与信息不对称而轻松赢利。所以，在时代发展的情况下也要做好工作上的转变，那现在我们就针对于这些白酒招商的朋友给他们分享下招商时需要注意哪些方面。

一、酒质口感要好

白酒作为一种享受型的高品质饮品，那它的品质口感是非常重要的。如果一瓶白酒在口感上得不到消费者的认可那在市场上终会被淘汰，一个白酒产品如果没有消费者的喜爱无论花费多大的财力进行怎样的广告推销也是不能赚取财富的，所以酒水产品在市场上是否能够被认可、赚取收益主要在于产品自身是否有好的质量和口感。

二、产品有效的推广

1、广告招商

品牌商在主流的行业媒体、大众媒体、甚至招商媒体上投放招商广告，吸引目标客户电话咨询；过去主要在行业杂志上刊登招商广告，互联网时代此类招商模式已拓展到网络招商平台，以及创业平台、行业主流微信公众号大号等。

适用品牌：市场集中度过高，有对域外市场有拓展需求的品牌，由于品牌实力有限，对域外市场机会性运作；

优 势：适用于企业实力较弱， 优势是资金投入相对较少

现在虽然白酒企业今年或多或少的受到一些因素的影响比较的低迷，但是各大企业的白酒招商活动仍在进行中，我们从贵州酒博会上的火爆就可以窥探一二了，但是我们在进行白酒招商的时候，招商前的市场调查可是非常重要的哦。

（一）市场调查的分类

定期调查：每年7月底和1月底前确定下年度的调查项目和具体方案；

临时调查：新产品推出后或临时需要了解市场动态和反映时，随时拟定调查方案；

在白酒招商中，当企业要与经销商以及代理商面对面洽谈的时候是有几点是需要注意的，我们只有做到了面面俱到才能更大的吸引白酒经销商和代理商加入我们的企业，下面，我们就来看看吧。

展示企业的实力，招商团队的素质和管理能力，展示品牌形象。与强者合作才能更强，加盟者希望企业的力量雄厚，解除后顾之忧。招商企业应该将企业长远发展的雄心壮志告诉企业，为应招者描绘美好的发展前景和远大的利润空间。

表明企业对市场的了解，对占领市场，打击竞争品牌的决心。坚定的信念和强有力的推广策略将使加盟商感受到企业推广项目的决心，用数字、图表说明企业的力度是较好的方法。

用规范的权利和义务来表明企业的信誉。一味的夸大其辞根本无法联合有实力的经销商，态度真诚、有理有据，较大限度的为"应招者"考虑是双方共同发展的基础。

首先先解释一下招商的含义吧：招商，简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。根据中华人民共和国商法，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。白酒招商就是白酒商家为了回笼资金，缓解压力，简历新网络，开辟新市场，打击竞争对手，扩大市场占有率，巩固老市场等目的，其根本目的是有效地占领市场，争取消费者，使产品快速上市。

其招商策略基本分为整体招商、区域招商、媒体招商和内部招商四种方式。

在进行白酒招商过程中首先要认清自己的品牌，价格定位是中低端，较低的出厂价和较高价位。第二要对市场要进行准确调研。对经销商定的调查。随后将调查资料进行整理，指定相应的入市计划。

白酒招商的传播途径主要有媒体广告或软文传播；通过当地官员传播；通过经销商传播；召开产品上市新闻发布会；通过自己的亲友传播；在市场调研的同时进行口头发布信息传播等。