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华润雪花啤酒在用哪种销售模式

提问者: 小刚 发布时间:[ 2017/12/23 11:25:24 ] 信息类别: 啤酒信息

  近几年,啤酒前三名的格局一直都是:青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒,而华润雪花发展如此迅速,不仅打破了长期以来的排名格局,对我国各个啤酒企业也产生了一定的压力。

  华润雪花的迅速发展,已经把青岛啤酒从的位置上拉了下来,市场化的华润雪花身上蕴含着其的各种因素:开放的企业文化、硬朗的市场风格等,而且华润雪花还通过“副品牌(即‘区域性品牌’)+主导品牌(即‘性品牌’)”的双品牌战略,达到战略性产品和结构性产品的双推进。比如说,在以合肥为中心的华中市场,华润啤酒一方面依靠原来并购酒厂的老品牌(包括“零点啤酒”、“钱江啤酒”等)战略性产品,加大市场攻势,继续扩大该品牌在本区域市场的竞争力。另一方面则采取适时进入的营销法则,逐步渗透雪花啤酒,从结构上突出性统一中品牌“雪花”和以“雪花”为品牌的高端“纯生啤酒”。这对其他啤酒品牌来说确实是一个不小的挑战。

回答者:小刚 2017/12/23 11:25:36

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