昔日“小老虎”披挂上阵
编辑：玲玲 发布时间：2012/7/31 17:56:48 浏览次数：1078 信息分类：
酒代理
除了全兴，市场上还存在这样一批雄风不再，但我国市场知晓度、度犹存的品牌比如说孑L府家、汤沟、张弓、沙河王、董酒，即便是秦池又何尝不是如此?然而，选择什样的发展战略，就会呈现出什么样的发展气象。
在昔日的中，贵州鸭溪窖的名头不算小。而从2009年再度复出并发力以来，鸭溪窖已经成为贵州白酒发展较快的新锐代表。鸭溪一复出，即摆出我国化市场运作的新姿态。省外市场好走吗?鸭溪想怎么走?陈桂元告诉记者，2009年足鸭溪起步的一年，基本上达到了预期。经过2009年的开发准备，已经建立起了渠道网点，再加上有央视广告的配合，2010年被鸭溪定位为渠道拓展年。2010年鸭溪有两大目标：一是在2009年主要是新产品规划，做品牌势能的基础上，2010年要加强从做品牌势能向品牌动能上转化；二是销售目标力争8000万。鸭溪将加大品牌造势力度，针对终端分销精细化运作加大投入力度。同时还导人新的营销体系，陈桂元说，“我们把它称为ADs辅直销营销体系，这是我经过近四年的探索、使用，现在感觉成熟了，今年拿出来应用”。
我们再来看北方的一个代表品牌，“宁城老窖，塞外茅台”。经历多年重组波折后，宁城老窖从2007年开始复苏。以内蒙古赤峰市场为策源地，重点运作省会城市呼和浩特，以及包头市场，辐射全内蒙古。十多年前，宁城老窖存北方市场红极一时，颇具影响力。而这种品牌影响，据称至今仍在外围市场发挥作用。如该公司山东市场的马经理告诉记者，在宁城老窖重组整合期间，大部分产品都卖到山东了，特别是绿盒(草原绿)的宁城老窖在消费者中还有印象。据了解，宁城从2007开始在山东集中运作德州、聊城市场。目前主推的是价位在68元、78元上下的五年陈。马经理介绍说，这些市场竞争品牌很多，老德州、古贝春、趵突泉、衡水老白干等都在打这个价位，店里也是促销员打压竞争激烈，但宁城老窖“遇到好经销商了，酒质也普遍称好”，昕以，“我认为这些市场在稳扎稳打地上台阶”。
危机时期，考验的是企业调整的速度和运营能力，而复兴时期考验的则是坚持与革新。从头再来的鸭溪、宁城老窖在销售规模上都还不大，目前宁城老窖稍大一些，短时间内据称已经达到1．9亿。或许，现在它们都还“小老虎”，没准在不久的将来就能成长为威风凛凛的“大老虎”。
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