春节白酒促销如何吸引消费者的眼球
编辑：小丫 发布时间：2016/12/16 8:54:48 浏览次数：1296 信息分类：
白酒招商
在当今眼球和注意力成为稀缺资源的环境下，任何促销活动首先需要解决的就是吸引消费者的注意。每年春节前后都是白酒消费较旺的季节，厂商如何在春节旺季的促销中吸引顾客的注意，如何吸引消费者的眼球呢？
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一是塑造与春节相关的“亮点”
亮点较好以大众关心的问题为主，直击消费者内心，引起大量共鸣。如金六福的春节营销就以春节回家和年夜饭为亮点进行宣传，一方面是在交通越来越发达，但事业羁绊越来越重，回家越来越难的今天，金六福选择“春节回家·金六福酒”作为其春节营销的关键点，在营销前期就用大量以亲情为题材的软文，鼓动起人们回家的情绪和欲望的同时，也以品牌的身份和关怀的口吻，进行了一个销售主张的传达：不管多忙都要在一年一度的春节回家看望父母妻儿，和亲人团聚；另一方面是突出在春节年夜饭团聚的过程中其乐融融的氛围，以“年夜饭·金六福酒”为诉求，由于消费者反响较大，媒体自然也争相进行报道。
二是塑造情景终端
在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。因此，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球。
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