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中低端白酒代理需要注意哪些渠道,要怎么开展渠道?

编辑: 芳芳 发布时间:[ 2019/12/3 8:38:10 ] 信息分类: 白酒代理

  大家都知道,现在白酒市场的发展趋势,无论是个人消费、还是宴席消费、还是聚会消费,中低端白酒始终都是市场的主流消费,因此许多有经商头脑的朋友就会把酒水分销除去,然更多的人去代理,但是对于头一次代理的朋友想必也有烦恼,这要怎么做,所以下面小编为大家分享下做中低端白酒代理需要注意哪些。

  一、中低端白酒代理有哪些渠道

  1、要学会分析渠道产品,因为厂家出酒就是为了赚钱,二是为了好卖,能有个影响,若新产品暂无市场的如果有钱挣,那厂家肯定会想办法引导工作的,另外,白酒代理一般分为分销商和经销商,而分销商与经销商的需求点和利益点就是利润,所以我们主要是与他们沟通,而厂家的产品就是用来满足消费者需求和利益的,所以从分销商到渠道的每个点都在推广你的产品,你不想让它卖都不行。

  2、品牌要深入人心,因为除了利益之外,我们还可以探测到渠道选择品牌的其他要素,这就是企业给他们的信心与情感,比如说有广告宣传、人性公关等。另外将渠道做到数据库营销模式远比消费者数据营销容易得多。

  3、多做促销活动,比如在节日期间,在主要的批发店门口以厂家名义做促销活动,这样不仅对消费者形成冲击,而且也加强了批发商的积极性,这也利于双方利益发展。

  二、中低端白酒代理怎么开展渠道

  1、 建立一批具有较强营销推广能力的团队,另外也可以建立一支强有力的执行人员。因为人员是一切的根本,好的人才是企业宝贵的资源,人才的团队是一个企业竞争力的主要因素。

  2、深入渠道营销,打破传统的分销销售渠道模式,减少对经销商的依赖。因为企业在市场逐渐失去竞争力的原因就是,能力和效率差,终端生动化不力,服务不到位而影响的。所以,要如要做中低端白酒代理那要对整个市场进行把控,深度分销,将渠道建立成一个扁平化的结构,提高企业本身对市场的控制,这样才能更有力的占有整个市场。

  3、根据市场的不同,策划出市场发展需求的产品,并建立合理有效的产品组合,因为许多低端白酒代理商在建立白酒市场时,会选择”通吃”的战略,这主要表现就是在白酒产品之上,虽然产品的各种档次都有,但是却没有一款是具有突出性的代表。所以为了更好的盈利,可以将产品进行组合销售,比如就可以选择好的产品一起与一个受欢迎的单品进行组合,这样再加上好的市场推广,那中低端产品也会成为市场上的一把利剑。

  总之,做任何行业都要知道市场战略,以及竞争对手的销售模式也要略知一二,再者只要中低端白酒的营销合理化,就是要去争夺中高端市场,为企业带来更大的利润。那以上就是有关中低端白酒代理的需要注意的相关介绍,希望能帮助到大家,作为参考。

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