同为高端白酒,为什么五粮液总比不过茅台

编辑:芳芳  发布时间:2020/3/26 8:14:29  浏览次数:339  信息分类:白酒代理  

  从白酒市场来看,无论是销量还是口碑;无论是香型还是品牌,茅台酒在市场上一直都遥遥于竞争对手,这是什么原因呢。同样,也是属于高端白酒的五粮液,在市场上所受的消费青睐也不低呀,可为什么就是比不过茅台酒呢,下面小编带大家一起来了解下。

  一、传统酿造工艺

  五粮液,是浓香型白酒,而茅台是酱香型白酒。大部分浓香型白酒酿造的过程,一次成酒时间大约为3个月左右,新酒不用窖藏就直接可以饮用,有的酒厂甚至时间更短。而茅台酒酿造拥有当地环境、气候、原料外,又有独特的酿造工艺内涵。在整个的生产周期,遵循端午制曲、重阳下沙,酿造期间九次蒸煮、八次发酵、其次取酒,在经过分型贮放,勾兑贮放,五年再包装出产,从时间、金钱上成本后更高。

  二、资源稀缺性

  俗话说“物以稀为贵”,茅台酒的生产周期过长出酒率慢,导致市场供应不足,一瓶难求;而五粮液酒不同了,生产出酒率高在市场上随时都可以购买。而且茅台酒打得一手好牌,离开茅台镇产不出茅台酱香酒已经得到市场消费者的共识,但是五粮液做不到这点,所以五粮液的贴牌商特别多。

  三、市场竞争环境

  酱香酒虽然市场份额低,但是茅台酒却一家独大;浓香型市场诸侯争霸,五粮液处境更为严峻。

  四、品牌战略完整

  五粮液采用的多品牌战略,旗下子品牌有很多,涵盖了高、中、低各个档次,虽然后期削减了很多品牌,变成了1+9+8的品牌战略模式。但各个品牌之间的产品本身差异小,容易造成酒友们的混乱,降低酒友们对五粮液的好感。

  而茅台酒采用的单一品牌战略就相对成功了。茅台主推年份酒,与酒友们所理解的“酒是陈的香”观念一致。而且贴茅台品牌的产品都只是挂茅台的名字出品,与茅台的主要产品存在明显差异。比如习酒,就从来没人会把习酒和飞天茅台搞混,慢慢的茅台正在变成国人心目中的“国酒”。

  五、收藏价值

  酱香酒是所有白酒中较好的一类收藏酒,酱酒的代表又是茅台酒,五粮液的收藏价值无法跟茅台酒比。

  总而言之,不论是从市场销售战略看,还是历史文化以及消费者喜好口感来看,茅台酒的地位一直都处在不可动摇的阶段,再者是高端的定位和单一品牌化营销策略又比五粮液成功。所以,茅台酒无论是销量还是价格都比五粮液更上一筹,在上面小编也分享了有关为什么五粮液总比不过茅台的介绍,希望能帮助到大家,作为参考。

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