企业为什么要参加春季糖酒会？
1、糖酒会是极大的会展，每年来参会的企业和参会的人员多达十多万人。
2、其参会人员有着很大的特点：来的都是食品行业的参展商或经销商，在快消品领域相对。
3、来的媒体基本都是高级央视级媒体，比如新华网、央视网、凤凰网等，来的人员地域分布非常广泛，基本代表的经销商。
4、所有中国成功的品牌都是由好几届糖酒会的雄壮参会提升壮大起来的，因此它对新企业亮相、新品牌展示、企业招商都是有着至关重要的作用。
它能够：
1)迅速拔高品牌影响力。
2)大量获取目标市场客户资源，利用糖酒会迅速完成招商，建立基本的销售网络，为下一步拓展市场提供产品通路支持。
3)借助糖酒会的性强大影响力，进行第1轮性传播和炒作。
4)糖酒会重要的是解决了坐商和行商的关系，节约了大量的时间成本和宣传成本。
糖酒会参展布局，糖酒会专家苟存斌老师认为设点、铺线、连面，整合资源，立体展示有机组合非常重要。
糖酒会由1955年第1届开始至今已经有67年历史，糖酒会每年成交额二百亿。
由于历史原因，糖酒会在每个城市都是以交通便利、酒店密集的火车站附近开始，这些年糖酒会规模越来越大，参会企业越来越多，政府为了便于管理，强行规定了每个城市的会展中心为主会场，就有了两个参会重点，酒店展和会展中心。由于历史的原因，好多经销商在参观完酒店展后就打道回府，因此糖酒会必须在两个地方同时设展，才能有效的覆盖整个经销商客户资源。所以糖酒会必须做到：
设点以会外展招商为主要参会选择，选择2个以上点进行展示与招商。
因为参会人员太多，各参会酒店人满为患，一个酒店很难覆盖。建议设点方案：
1)热点酒店：是大多数客户经销商观展的选择，也是历届糖酒会的热点位置，客户出入举办城市都会非常关注热点布展酒店商圈，因此在热点商圈酒店作为客户进入举办城市的第1个接待点非常重要。
2)热点布展酒店商圈的高端酒店：因为该区域是定位于中高端市场的厂商聚集地，客户也大都是选择中高端产品的。作为企业的第二个招商点。对于现场不能签约但客户质量好有意向的客户应在晚上邀约，会餐后座谈，提高签单率。
3)会展中心：由于糖酒会近几年越来越规范，各城市的会展中心修建的越来越豪华，越来越大，足以容纳下几千家企业参展和几万的观众，因此会展中心的展示越来越为企业所重视，它能够集中展示、使经销商一次就能看到几乎所有的企业。因此我们必须在会展中心有一个相当规模的展厅，装修高端，有特色。才能够体现我们公司的实力和产品特点，才能够提高我们的招商效果。
铺线：对于热点线路的户外宣传各大厂家都不遗余力的挣破头抢，我们也应当选择一个到两个户外广告方案来扩大我们品牌的度，我们是新企业更应当做好，来提高我们的招商效果；对于沿线的宣传我们觉得一定要做出差异。
连面： 通过设点与铺线的宣传，对于糖酒会几十万的客户而言，宣传与招商的效果基本已经构成，但是为了在整个会展期间与会展区域，有效地将我们的企业与产品信息传递到客户，这就需要借助外部的其他资源或进行资源整合。
1)做糖酒会会刊广告一跨页，会中和会后，会影响5—6万个客户（客户质量都较高），重要的是客户会在会后带回家细看，这样客户通过会刊对我们的产品会有很好的了解，对会后业务跟踪、拜访的成功率提高。
2)招聘足量的礼仪促销小姐，在展厅、房间和火车站汽车站进行资料发放与样品派送，做好客户指引。
3)公司制作大号的结实的手提袋，方便客户收集资料，这样能把其他厂家的资料放到我公司的手提袋中，而我公司的几千个手提袋在目标区域中也是非常好的一个宣传手段。
4)展位所在酒店的大门口做些广告，如门楣，客户进出的必经之路；在火车站和会展中心，分别在展位所在楼体做一个大的广告，糖酒会期能吸引多少经销商进入我展区，关键在造势和传播，这取决于糖酒会组委会和举办城市市政府的管理规定。
5)《糖烟酒周刊》和《新食品》招商广告。这两本刊物是食品饮料海产品行业的性招商刊物，在行业影响力大，发行量大，品味高，几乎的经销商每个公司都订阅。
6)糖酒会参展的核心就是要吸引客户的眼球、加深客户的印象与记忆；目标是产品展示，争取更多的客户加入公司的营销体系；原则是资源匹配、经济性与目标性结合；
重点： 是会前的准备再准备（生产、销售、物流）、会期的组织与纪律性；
要点： 是会后的跟踪拜访，利用客户展会残存的记忆激发客户的经营欲望与信心，利用糖酒会的平台建立网络。
催化点：提前半个月的央视广告拉动，对经销商有极大的刺激，这需要看时间进度能否跟上。