比茅台还贵 限量5000瓶 却只卖出两瓶,百威的操作让人看不懂

编辑:婷婷  发布时间:2023/1/30 9:17:10  浏览次数:447  信息分类:酒代理  

  日前,百威亚太推出售价高达1588元的“飞兔腾跃”限量版啤酒,限定只有5000份。

  兔年新程臻启,百威大师联袂国潮艺术家张博,甄呈限量5000席位传世酿藏——百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版礼盒,以飞兔腾跃之姿,传瑞兔呈祥之寓,跃然开局。献礼兔年,创新双桶陈酿,木中萃酒,缔造感官腾跃的新旅程。

  百威在1995年进入中国市场后,就非常注重与中国在地文化的结合,让人印象深刻的是其与中国春节文化相结合的红运瓶,近年来更是推出了百威大师臻藏啤酒超高端限量版,带动了国内啤酒行业的高端化进程。

  继去年的“百威大师传奇虎年限量版”后,今年百威大师联袂国潮艺术家张博共创飞兔腾跃限量版礼盒——百威大师臻藏啤酒飞兔腾跃限量版礼盒,以瑞兔呈祥之寓献礼新年,限量5000席位。

  让消费者一眼就能感受到足够的仪式感和高级感,瓶口饰以真金镀造的玲珑飞兔,礼盒中还包括了头层牛皮杯垫、进口温感变色水晶杯。

  有网友评论称“喝不起”,“纯粹是交智商税”,“百威吃相太难看”。

  实际上这并非百威首次推出“纪念版”啤酒,去年春节前,百威就曾推出了“传奇虎年”限量版,价格同样为1588元,不过效果一般,反而遭到了不少网友的吐槽,当时有人直言这是“智商税”,还有评论批评百威是“按毫升卖的”。

  在百威京东自营店中,官宣售价高达1588元的“飞兔腾跃”,现在只要1118就能买到,且未有销售后评论。而去年的超高端“传奇虎年”限量版,售后默认评论仅为67个。在淘宝店铺中查询发现仅有2家店铺在售,只有一家月销量显示为2。

  发现百威中国京东自营店上架了一款飞兔腾跃“大师传奇”限量版啤酒,容量为798ml,保质期为1年,售价高达1588元/瓶。这已经不是百威一次推出千元生肖限量酒了,2022年1月推出的虎年限量版啤酒同样高达1588元/瓶。

  1588元/瓶的价格直超1499元的飞天茅台,真的能卖得出去吗?就这一价格咨询客服,客服也只是表示,该款商品的定价是根据市场的需求和生产成本来的,至于需求和成本如何,客服没有进一步说明。

  酒企卖千元啤酒的时候究竟在卖什么?此前中国食品产业分析师朱丹蓬就曾表示,千元啤酒真正的意义不在于啤酒花、麦芽度、泉水,而是让别人有话题感,能上热搜,说白了就是吸粉的一个营销方案。

  而这款号称“限定臻藏5000席位”“荣获吴晓波频道90门社群之夜倾情推荐”的高端啤酒营销效果如何呢?在各社交平台发现讨论人数寥寥,商品销售后台的评论数为零。网上除了几篇宣传通稿外,几乎没有消费者参与发声,如此营销效果百威满意吗?

  但值得一提的是,在国内中高端啤酒市场占有率上,欧睿数据显示,2021年市场销量规模约为1583万千升,占整体销量的38.2%。其中,2019年到2021年,百威亚太在中高端市场占有率,从39.4%下降到37.6%、37%。同行业中,华润啤酒在高端市场的份额从2019年的3%增加到2020年的3.2%,嘉士伯从14.5%上涨到15.9%。到了2021年,受产业高端化影响,各大啤酒企业纷纷发力高端市场,华润啤酒在中高端市占率上升至12%,重庆啤酒在嘉士伯助力下享有14%市占率,青岛啤酒中高端市场占有率上升至约27%。唯有百威亚太在中高端市场占有率是下滑状态。

  社交平台上虽然百威亚太超高端啤酒引起网友围观不少,但现实中,似乎仍处于“没有销量”的尴尬局面。在百威京东自营店中,官宣售价高达1588元的“飞兔腾跃”,现在只要1118就能买到,且未有销售后评论。而去年的超高端“传奇虎年”限量版,售后默认评论仅为67个。

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