张裕葡萄酒的网络化发展
编辑：张闯 发布时间：2012/2/18 9:15:40 浏览次数：1268 信息分类：
葡萄酒信息
经济的白热化也大大带动了经济的发展，对于来讲，外来葡萄酒的入侵也大大刺激了本土葡萄酒的市场竞争，于是在这样的背景下。头号葡萄酒大王张裕确立了“营销兴企”的发展战略，在同行业中率先构筑起了一个我国性、多品牌共享的市场营销网络体系。在近几年的发展中，张裕始终坚持“终端致胜”的营销理念，不断扩大和完善营销网络体系，提升了营销网络竞争优势。
张裕采用三级营销体系，即销售公司总部——各销售分公司——经销处。其中，销售公司作为决策中心，分公司作为指挥中心，经销处作为执行中心，各自行使自己的职能。目前，张裕已在 我国建立了39个省级分公司、500多个城市经销处。
2003年以来，张裕开始实施“一个布局，四个调整”的营销思想。“一个布局”即在我国所有发达的县级以上市场，都要有张裕的市场业务人员和一级经销商；“四个调整”即向产品、向酒店终端、向多酒种发展、向整合投入调整。经过一年多的实施，目前张裕已拥有1000余人的市场人员队伍和2700余家代理商队伍，形成了一个基本上覆盖我国所有发达县级以上市场的营销网络。在产品结构上，稳步向方向发展，酒庄酒、解百纳等产品的销量均以50%以上的高速度增长，成为国内高端消费群体的品牌之一。
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