贵州醇品牌，贵州醇发展，贵州醇信息

贵州醇的品牌传播：突出表现人文个性

理念有了，目标有了，文化有了，形象有了，剩下的就是为这些构成品牌个性的元素找到怎样传播出去的方法。创造一个传播渠道并不难。难的是有效传播。“奇香贵州醇”是一个个性的白酒新香型，个性化的东西，还得个性化的传播。“奇香贵州醇”在规划传播策略时，以人性营销为核心，突出人文个性在整合营销中的积极作用。

贵州醇的品牌定位：融传统白酒的清冽醇爽的品格与西方葡萄白酒的优雅细腻品位于一体，创造白酒的化口味潮流，引导酒文化的新生活时尚。

产品定位：优雅，细腻，欣赏型天然文化酒——“天然奇香，神奇之酿”。

市场定位：酒品牌——突破传统白酒的香型格局，丰富白酒的人文内涵，创造白酒的全新境界。

文化定位：倡导白酒时尚消费，崇尚自然人文精神。

贵州醇的品牌创意：“黑色”与“绿色”交相辉映，尽显“奇香”品牌个性

“黑色”代表尊贵，典雅，细腻，“绿色”代表自然，健康，二者完美结合，将“奇香贵州醇”——“优雅，细腻，欣赏”的产品个性和“尊贵，典雅”的品牌个性展露得酣畅淋漓。远观“奇香贵州醇”，仿佛是一件珍贵典雅的艺术品，幽黑而细腻；近看“奇香贵州醇”，是一件完全超过“酒”本身价值的“酒文化”载体，富含文化底蕴。

品牌个性依赖于产品包装，文化传播和市场营销对个性的完全表现。离开这一切表现载体，再好的品牌创意，文化个性，消费时尚都难以展示。“奇香贵州醇”大胆采用生活中较吸引人的两大注意力色体（一个是“黑色”，一个是“绿色”），突出表现品牌创意的视觉效果。让一个以“黑色为主色调的品牌个性”在众多白酒一片“金黄色”视线中脱颖而出。

“黑色“浮于表面，寓意高雅，”绿色‘隐于内涵，寓意健康。着力表现“天然奇香，神奇之酿”品牌诉求和“当高梁遇到葡萄，奇香悠然而生”产品诉求。

贵州醇的广告传播：广告传播：“人性差异”和“中西文化合壁”主导“奇香贵州醇广告创意”。

广告定位：产品的人性化个性诉求——“当高梁遇到葡萄，奇香悠然而生”

广告主题：喝奇香，唇齿留香。

广告创意：一对西方少男少女相拥亲吻，女士手拥一瓶“奇香”意寓爱情如酒：“打开一瓶奇香，绝世的芬芳扑鼻，口感如冰火相拥，相柔相济，园融一体，奇香满口缠绵徘徊，体现着白酒的完美境界”。点击广告主题“喝奇香，唇齿留香”。

贵州醇的品牌延伸：15年来酒厂依靠科技创新，在35°贵州醇酒的基础上先后开发了28°、35°银装贵州醇；38°、42°金装贵州醇；52°、54°精酿贵州醇；42°南盘江酒等一系列产品。2000年9月初，天然美酒又添佳酿━━奇香贵州醇。2001年6月10日在贵州醇酒厂召开了食品工业协会主持召开“奇香贵州醇”鉴定会。奇香贵州醇通过了鉴定。

经过近20年的发展，2007年贵州醇再度发力推出白酒品牌——水墨金州。据了解，水墨金州选择贵州醇酒厂建厂以来就拥有的传统老窖池，以自然老熟的传统工艺纯酿好酒作为基酒，酿造环境十分苛刻。业内人士认为，贵州醇将水墨金州打造成具有贵州浓香型白酒典型特征的酒品牌，具备了从产品到品牌的稀有资源配备。

水墨金州，与身俱来的“名贵血统”，赋予其一个什么样的品牌形象？与当初的“水井坊”一样面临深思熟虑的考验。几乎所有贵州醇人，都鼓足了一口气，水墨金州，从字迹的角落里就散发出高雅的文化元素。贵州醇将水墨金州打造成具有贵州浓香型白酒典型特征的酒品牌，具备了从产品到品牌的稀有资源配备。水墨金州选择基于贵州醇酒厂建厂以来就拥有的传统老窖池，以自然老熟的传统工艺纯酿好酒作为基酒。水墨金州的酿造环境也十分苛刻。贵州醇生态酿酒基地，四面环山，酿酒车间、窖酒池、酒库、调酒车间……所有的工序，都被山、水、树林所包围。贵州醇酒厂作为南方喀斯特地貌白酒生态园，一贯以质量前列为标准、以生态环境与人文环境和谐为先导，主张原产地酿造，这无疑是水墨金州继承传统工艺，成就其健康的酒品。贵州醇酒厂建厂以来从不间断的真藏实酿和坚持传统工艺纯粮酿造、坚持绿色生态环境酿造，为成就水墨金州高品质的酒品奠定了坚实的基础。真正意义上的酒，一定是历史、文化和技术积淀的产物；一定是品质超群的酒品，才能是真正意义上的酒。水墨金州，可以说是贵州醇近20年以来的厚积新发。

贵州醇酒厂厂长鄢文松表示，水墨金州只在本土市场推广，市场反响如何还有待时间考验。鄢文松告诉记者，贵州醇在北京、河北、东北等市场销售情况良好，约占了贵州醇我国销量的60%。

贵州醇的营销案例：1993年，卢云军开始代理贵州醇。通过不断扩大代理品类，逐步接触到可口可乐、乐百氏、露露、耶树果汁等快消品牌之后，卢云军已能够熟练运用严谨的深度分销运作模式，将手中的“贵州醇”铺进了北京市内80%左右的中小型商超渠道。2000年，在积累了一些终端资源后，为减少供应链的中间环节，提高产品利润率，卢云军开始了直供酒店。事实证明，他这种“送货上门，卖完结账”的新模式省时省力，直接加速了公司帐面上的资金流动。

就在贵州醇迅速拓展到北京各个区县的过程中，卢云军开始频繁地和厂家接触，以寻求代理新产品，取得总经销的机会。在不懈努力之下，卢云军终于把握住一个时机。2003年，以奇著称的贵州醇酒厂面对中低档市场，推出了新品“罐罐香”。抱着试探卢云军操盘能力的心理，北京分公司新上任的潘总将“罐罐香”的代理权交给了他。

2003年后，卢云军代理的铁盒贵州醇年销售额达到一千多万。2005年，贵州醇全年在北京的销售保持强劲势头，卢云军也实现了数千万的销售收入，比上年同期增长近40%。卢云军理所当然的获得了足够的增长。然而在北京三家共做贵州醇的情况下，卢云军增长空间似乎也触到了“天花板”。做铁盒贵州醇的卢云军在北京已建立起拥有40多家分销商的销售网络，销售区域扩展到18个郊县，直营餐饮店达到200多家。

军都盛世取得规模优势的前列个秘诀是“获取有效终端”。他有一套完善的终端管理机制，对酒店严格的“三天一访”制度，庞大的直销工作显得井井有条。业务员在划定的区域内，每天都要依次回访自己所管辖的酒店，负责统计产品销量、竞品的动向、酒店终端陈列的维护、酒店的进、换货等工作。军都盛世的业务员通过“嘴勤、腿勤、口勤”及时了解酒店的动态，如果哪家酒店出现产品滞销、结账不及时、转让铺面等情况，公司会及时调整策略，及时收回货款，尽量将损失降到较低，有效地避免了“跑单”。

贵州醇的品牌传播：突出表现人文个性

理念有了，目标有了，文化有了，形象有了，剩下的就是为这些构成品牌个性的元素找到怎样传播出去的方法。创造一个传播渠道并不难。难的是有效传播。“奇香贵州醇”是一个个性的白酒新香型，个性化的东西，还得个性化的传播。“奇香贵州醇”在规划传播策略时，以人性营销为核心，突出人文个性在整合营销中的积极作用。

贵州醇的品牌个性“格式化”：品牌个性的格式化，是将产品为载体的品牌在市场竞争中找到一个准确的位置。即将顾客心目中的潜在购物欲望和消费欲望挖掘出来，从而使这种欲望转化为一种购物意识冲动，并作用于品牌传播。“奇香贵州醇”根据未来白酒市场消费趋势，结合酒市场现状，认真分析消费形态，细分市场，给出了一个全新的品牌定位。

“奇香贵州醇”品牌定位策略：新型白酒。所有的产品，技术和传播，营销都必须围绕这一定位展开。同时在产品和品牌的塑造和宣传上必须解决概念，产品，市场，广告等几个层面的问题。

贵州醇品牌命名—产品创新引导品牌个性革命：纵观当前白酒企业在品牌创新上，包括一些骨干企业在内的，仍然没有走出“品牌概念误区”，不是与“王，霸，鬼，妖，怪，圣”等一些稀奇古怪的名词纠缠在一起，就是整天为“国酒”，“千年酒窖”，“酒祖”，“前列坊”，“前列窖”等争得面红耳赤，陷入抱根问祖，攀比文化历史的概念炒作。而“奇香贵州醇”则彻底摒弃“文字游戏”的做法，另类思维，从产品创新入手，掀起产品个性引导品牌个性的革命。没有个性产品作支掌力，品牌个性也就显得空洞，缺乏长久生命力；产品（包括产品质量，产品技术含量，产品价值和使用价值，包装及市场竞争力等）是品牌的基础，品牌个性首先源于产品个性。

“奇香”一种新型白酒概念的总称。是一种有别于酱香，浓香，凤香，清香，兼香的新白酒香型。他一方面体现贵州醇酒厂运用技术创新，从传统香型上获得突破，创造产品个性化，从而获得核心竞争优势。另一方面体现贵州醇酒厂个性化品牌观能将技术——产品——品牌的创新战略链与品牌战略联系起来，“奇香”是一个品牌名，更是一个白酒香型代名词，将自己置身于“产品创新概念”的同时，也为自己保持品牌个性设置了一道“市场隔火墙”，让别人难以实现概念上的“挠过”，取得类似突破。

“奇香”一种白酒工艺创新的结晶。“奇香贵州醇”是将西方葡萄白酒酿造工艺，融入白酒传统发酵工艺中，在继承白酒传统风格的基础上融合了西方蒸馏酒的特点，技术先进，配方科学，呈现香气醇芳，清雅，奇特；口味绵甜净爽，幽雅舒畅，回味悠长。突出表现产品创新源于技术，工艺创新。

“奇香”品牌个性命名表现在他融入了汉字的丰富文化内涵，“奇”是新颖，出色或超出寻常的意思，是对人的“前列意识形态”的吸引，“奇香”突出显示出“奇香贵州醇”产品新奇，品质出众，意为“酒中奇葩，绝世佳酿”。

贵州醇品牌个性塑造的源动力：“奇香贵州醇”的品牌确立，不是在玩名字的花招和文字的游戏。品牌的意义在于产品差别化的原创性和品质的个性化，而这种原创性和个性化更是文化，自然环境，技术革新的个性表现，从而可以保持和创造独占性的市场地位或者挺进无竞争的领域。“奇香贵州醇”的面市，正是这一品牌观根深于“永远创新贵州醇”的整个企业战略过程的结果。只有创新，才会有个性化的产品，才会有品牌个性化的表现。

品牌个性化，旨在为产品，品牌找到一个个性化“卖点”，从而在细分的市场中营造个性化的吸引力和号召力。品牌个性化，是一个战略决策和战术过程，是企业在对品牌的塑造，宣传，维护及经营管理。是一个创新与不断提升的战略目标。

未来白酒市场，质量酒，文化酒，品牌酒理性回归，市场竞争更加激烈。随着低档酒的回落，酒市场不断提高，品牌高度集中化越演越烈，企业凭什么生存和发展，显得十分重要。个性化的产品和品牌，是未来白酒企业获得生存和发展机会的着力点。

面对当前白酒业的现状，如何实施产品和品牌个性化创新，“奇香贵州醇”给出了一个满意的个性化答案。

贵州醇酒以优质高粱、小麦为原料，配以当地甘冽泉水，采用传统固态发酵工艺精酿而成。贵州醇酒具有酒体清澈透亮，味醇绵甘爽，浓香馥郁，酒度低而不淡，加水加冰色味不变的特点。是优质实惠，风格独特的豪饮佳品。“贵州醇”以其独特的风格一经投放市场，便受到消费者的青睐。贵州醇的研制成功，被称为白酒酿造史上的一场革命，开创了白酒优质低度的先河。“贵州醇”等被评为“贵州省头牌产品”。

贵州醇，清凉或微黄透明、香气独特、优雅舒适、味绵甜细腻、香味协调、回味清爽、较悠长，具本品风格。作为贵州浓香型的典型代表，自1983年首度以35度贵州醇开创低度白酒先河以来，就一直为探索具有典型贵州特点的浓香白酒而努力。贵州醇背负着白酒业原本的浮躁和不理性，背负着新工艺白酒对传统工艺白酒的冲击，贵州醇始终在坚持传统工艺白酒的提纯和创新。