白酒铺市话术和技巧销售总结,酒包装设计在销售中有什么作用？读懂白酒渠道销售模式,如何做销售卖酒

一、对销售话术的认识

常言道，一句话让人跳，一句话让人笑，语言对于销售人员来说是们基础功课同时也是一门极具艺术性的课题。怎么样让客户快速的接受我们，很大程度上取决与我们是否掌握的销售话术。

销售话术，顾名思义是指用语言来完成和表达一个销售的过程，他是解决客户在购买决策过程中的心理问题，让客户接受每个环节直到销售完成。销售话术的重要两个因素就是说和听，其中说只占到25%，75%则是应心去倾听，先倾听客户的需求，在针对性的去说。通过掌握销售话术，可以在实际工作中，极大的提高成交率，即使不能成交，也是增加与终端客情的润滑剂，同时通过练习的销售话术，对提高企业形象，提升自我水平等都是有较大的进步。

二、销售话术的实战应用

月23日举行的“玖藏西凤酒2021年度盛典暨新品上市发布会”上，陕西七野牛商贸有限公司董事长、玖藏西凤酒品牌全程创意策划人牛学军面向全场嘉宾如是表示。

随着参会嘉宾揭开幕布，崭新的玖藏西凤酒省外版正式亮相。

省外版玖藏西凤酒包括10年、20年、30年三款产品，红宝石色、翡翠色、景泰蓝色三种内瓶色调区隔了三款产品，红金色调的紫禁城则成为三款统一的外观。

作为西凤酒的图腾，“凤凰”的形象在玖藏西凤酒身上贯穿始终。“玖藏壹号”的镂空瓶型在玖藏西凤酒省外版身上得到延续，体现了审美观的统一与传承。

酒包装设计在销售中起着重要作用。酒包装设计在销售中的重要性可从定制中看出来。现在很多人办酒席使用的都不是品牌酒了，而是自己定制的就是，包装上都是具有鲜明的个性特征的酒水，这种酒水可以是私人定制，也可以是家族定制，甚至可以是姓氏定制，反正自己家族都有人要用，定制出来之后谁都可以使用，代表一个家族的特征。

我们知道定制酒的模式主要是包装和其他酒水不一样，定制的酒水没有品牌包装，但是有着专属于自己的包装特点；但是人们却忽略了一点，那就是酒水的质量，我们知道定制的酒水除了包装之外，剩下的就是酒水了，因此我们把包装的费用除掉，剩下的价格就是酒水的价值了，在性价比方面，相信没有比定制酒更好的了！

酒包装设计的目的是为了满足高端顾客的个性化需求，定制符合会场主题和特色的白酒产品。听取用户的需求和建议、为用户设计独特的包装，为客户选择所需的白酒酒质，用来突出宴会的核心，展现顾客的个性，增强企业的品牌形象，为宴会描上化龙点睛之笔。高端定制酒价格合理，质量纯正。

包装设计看是只是产品的外包装，其实它也是展示企业文化，品牌形象方面的问题，包装的品质在消费者眼里很多时候就是体现了产品的品质，包装的创意也体现了品牌的创意。产品包装的作用其实蛮大的，不仅展现品牌形象，还是产品销售的助推器。企业应该重视产品的包装设计，打造一个具有本公司文化特色，符合品牌形象的，但是具有鲜明特色的包装。但是提醒企业不是花费过多的成本在上面。

关于西班牙啤酒的近况，我们和北京饮joy酒吧的老板Alpha聊了一聊。在Alpha的印象中，西班牙有代表性的啤酒大多是拉格，口味比较清淡，普遍度数不高，适合女性和喜欢畅饮的客人，这样的特点更容易得到大众的认可。

然而，西班牙啤酒在啤加啤酒超市的反响就没有那么热烈了。啤加啤酒超市啤酒市场总监Jodi说，大多我国客人选择比利时和德国的啤酒，很少有买西班牙的。

两种不同的销售情况，也许和两家店不同的销售方式有关。酒吧客人在被推荐和当场尝试了生啤后，更容易接受相对较少见的西班牙品种。而到啤酒超市购物的顾客，一般只凭自己之前的购买经验和习惯来选择，很少愿意花钱试一种自己不了解的新酒。

很多人在想产品的酒包装设计与销售渠道的关系，关键是两个一听就没有相交的可能性，完全是两条平行线啊？其实呢，产品的包装设计 与客户的销售渠道有着密切并相辅相成的关系。智圆行方包装设计机构就为大家分析下产品包装设计和客户销售渠道的内在联系。

不知道大家有没有听过这么一句话，同样的产品包装，在不同的地方卖，价格相差甚远。由此我们推断出，根据渠道的不同和价格定位，设计公司必须打造出适度的附加值、质量感、美感的包装。细节虽小，但却是重中之重。

产品包装设计的附加值同设计的美感、质量感、品牌利益点以及包装材料等都是相辅相成的，根据渠道的差异打造具备适度附加值、质量感和美感的包装更具有现实意义。不同的渠道取向决定了产品包装的不同造型、色彩、材料等诸多方面有所侧重和差异。

一个销售高手，可能你看到的是它每天纷至而来的单子，但是你看到他每天都在做什么了吗？

销售高手们每天做的无非就是两件事，**件是“攻心”，第二件就是“洗脑”。当把客户的心门攻克以后，紧接着你就得给客户“洗脑”。

客户为什么要听你的话，购买你的产品呢？如果不“洗脑”的话，那你拿什么去影响客户的采购标准让他成功下单？

长城葡萄酒创建于新改革开放元年，与改革开放同岁，40年来，长城始终坚持品质，多年来，不仅斩获多项国内大奖，还三度荣膺国家科学技术进步奖。也正因这一40年坚守的品质，才有了“国有大事，必饮长城”的现象。而若要提起长城这四十年的品质积累，据了解，长城葡萄酒始终有先人一步的风土选择、原料培育和技术积累的眼光，其坐拥北纬40°世界酿酒葡萄黄金种植带，拥有涵盖沙城怀涿盆地产区、昌黎碣石山产区、蓬莱海岸产区、宁夏贺兰山东麓产区、新疆天山产区五大产区，形成以长城桑干酒庄、长城华夏酒庄、长城天赋酒庄等为代表的国内酒庄群，在这一基础上，长城不断挖掘产区特色，将各产区风土文化特点和当地适宜种植的葡萄品种相结合，酿造出消费者喜爱的优质特色葡萄酒。但除此之外，我们还不得不提到其****的酿酒师队伍。长城的酿酒师队伍，在业内可称得上是首屈一指。前不久，在宁夏银川的国家一、二级品酒师考试中，长城葡萄酒的酿酒师们不仅包揽一级、二级的**名，还占据了前十名的半壁江山。

在这一的实力差距背后，毫无疑问的，我们看到的，是长城葡萄酒对产品品质的不断审视和追求。自今年年初，长城葡萄酒扛起“红色国酒”国产葡萄酒复兴的旗帜以来，将“国酒”落到产品品质上，于长城而言，已更加重要。

一、用红酒的健康知识来引导消费者购买。

1、对年轻的女孩告诉她们：红酒对皮肤的美容有非常好的作用，这就是法国女人保养的那么好的原因之一。另外国外目前流行用红酒做全身按摩，美女要不要先买瓶回家试试？推荐阅读：红葡萄酒中常见的果香你能辨别几种

2、对中老年人告诉他们：红酒对心血管有很好的保健作用，每天晚上喝一小杯，可以预防心血管病。这就是法国人的心血管患者只有美国的75%的原因。您要不要买一瓶先试试？

3、对青年人告诉他们：喝白酒容易伤肝脏，而喝红酒还对身体有保健作用，你看保养好的人有多少是不喝红酒而喝白酒的哪？卖瓶回去试试如何？

业务首先要求必须有一个很好的心态，呵呵 也许下面的话我说的太多了一些，单我希望你能看完它，应为我感觉它肯定会对你有很大的帮助的！

我自己就是一个做了几年白酒销售的业务员！在学校还在读书的时候，就非常喜欢白酒销售这个行业，就想毕业后做白酒销售，所以，平时比较喜欢看白酒销售技巧这方面的书籍，做了很多的笔记，后来毕业后这几年也一直在做白酒销售，现在我已经不在做业务了，但我自认为我还算一个比较成功的业务员，下面这些话是我把笔记和我这几年的刨业务经验综合总结出来，我想如果你能把这些话都读明白了解了，我敢保证你会成为一个的业务员！（推荐阅读：卖白酒销售技巧和话术，白酒推销技巧与话术）

做好业务的较基本的原则是要“不放弃”！也许我们前一百次的推销都会失败，但前列百零一次，可能它就会成功！希望你加油！成功！！（推荐阅读：青稞酒好喝吗，青稞酒和白酒哪个好喝）

要做好白酒销售工作，首先要求你要喜欢白酒销售这个行业，要理解白酒销售的含义和掌握白酒销售的较基本的技巧，在我们平时的理解中，都感觉白酒销售就是卖东西！其实这种观念是错误的，白酒销售并不是单纯的卖东西，我记得有个大师说过：想要在你学习白酒销售东西前，你首先要学会白酒销售你自己，只有在客户接受了你之后，才会有可能进一步来接受你所白酒销售的东西！