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1.餐馆、饭店和大排档
该市场是中低档的市场，但是却是销售的市场，一般啤酒代理商在这这渠道上赚钱也是多的。在餐馆和大排档可以主推一些低档的啤酒产品，在饭店可以主推一些中档的啤酒产品。
2.返利原则
上面小编讲到，作为啤酒代理商，饭店、餐馆和大排档是一个很重要的渠道，真多这样的客户，代理商可以给他们一些返利的优惠政策，比如说一年定多少货可以反多少钱等，或者是可以定多少的货可以免费赠送一个冰箱等，这些都是很多的鼓励政策。
3.开发包场超市
现在在乡镇的很多中型的超市都是采用的包场的政策。也就说一个代理商代理整个超市的啤酒的供货。相对于大排档的销售渠道，该渠道稍微一些，想要开发这样的渠道，是自己要有一定的代理实力，不管是在产品的质量还是种类上，都要有出众的优势；其次就是跟超市负责采购的精力做好客情关系。
4.开发分销商、专卖店
现在代理商还有一个很重要的分销渠道就是专卖店。一般这样的店面都是很小，算是小卖店。但是却也是深入消费者的终端销售渠道，开发这样的专卖店就需要代理商有比较好的销售能力，帮助专卖店招揽顾客，吸引消费者前来消费，为老板提升营业额。这样才能让老板看到产品的优势。
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