火爆好酒招商网百科知识积聚了白酒百科,啤酒百科,红酒百科,葡萄酒百科,洋酒百科,养生酒百科,黄果米酒百科等好酒百科知识。
 设为首页
四川唐小米酒业集团有限公司
热搜产品浓香白酒 老白干 二锅头 啤酒 葡萄酒 酱酒     点我找产品 爆销好酒

白酒促销员的沟通话术

提问者: 小婷 发布时间:[ 2018/3/22 16:36:22 ] 信息类别: 白酒代理

    白酒促销员的沟通话术

    白酒销售技巧和话术:

    1、说话要有技巧

    人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话。不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评?白酒销售业务员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。

    2、要学会聆听

    “聆听”

    言激“好的,我知道了,考虑考虑再说。”完了,你傻眼了,这个客户什么意思呢?你搞了半天,还是没摸透他的意思。

    其次,要学会适当的询问。询问的时机很重要,白酒销售业务员聆听的过程中,不能一言不发,当你没听懂客户的意思时,或者不能准确的把握客户的意图,你可以通过适当的发问,客户便会条件反射性的回答你的问题。这样,你才能听的更明白。

    ,要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后白酒销售业务员听也听了,问也问了,倘若还没彻底弄清楚客户的意思,那就白搭了。因此,聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程,通过揣摩客户的意图,不断调整自己的应对思路,从而能够准确有效的与客户进行交流。

    如果做不到以上三点,那么你这次沟通就是无效的,生意注定会失败。

    3、杜绝主观性的议题

    在商言商,与你推销没有什么关系的话题,白酒销售业务员不要参与去议论,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义。有时为了与客户找到共同话语,我们会事先进行一番漫无边际的聊天,谈天说地,天文地理,国内国外,无所不及。但是,记住,这些仅仅属于闲聊,白酒销售业务员不要再聊天的过程中与客户发生争论,而要学会认同客户的观点,以彰显客户的睿智。这才是技巧。

    4、少用性术语

    有的白酒销售业务员面对客户时,为了表现自己很,经常用性的术语和客户介绍,让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了,白酒销售业务员便在不知不觉中,误了促成销售的商机。我们仔细分析一下,就会发觉,白酒销售业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是,让人怎么能接受?既然听不懂,还谈何购买产品呢?如果白酒销售业务员能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的。

    5、不说夸大不实之词

    货比三家“,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品。业务员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久。

    6、禁用攻击性话语

    我们可以经常看到这样的场面,同业里的白酒销售业务员带有攻击性色彩的话语,攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想。一些白酒销售业务员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人是与你站在同一个角度,白酒销售业务员表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益。这种不讲商业道德的行为,相信随着时代的发展,各个公司企业文化的加强,攻击性色彩的话语,绝不可能会大行其道的。

    切记:不要攻击、贬低你的竞争对手,即使白酒销售业务员不赞同,也要通过宣扬自己的优点和谈判的技巧诱导客户自己来做出判断。

    7、避谈隐私问题

    与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,这也是白酒销售业务员常犯的一个错误。有些白酒销售业务员会说,我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系?就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出,能对你的销售产生实质性的进展?也许白酒销售业务员还会说,我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展,谈谈无妨,其实,这种”八卦式“的谈论是毫无意义的,浪费时间不说,更浪费你推销商机。

    8、少问质疑性话题

    业务过程中,白酒销售业务员很担心准客户听不懂你所说的一切,而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方,”你懂吗“”你知道吗?“”你明白我的意思吗?“”这么简单的问题,你了解吗?“,似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题。众所周知,从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感,这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会顺之产生,可以说是销售中的一大忌。

回答者:小婷 2018/3/22 16:36:29

最多输入9998
温馨提示:网站资料由网站客户自行发布,以上信息仅供参考,谢谢合作!
昵 称:
验证码: 看不清?点击更换
看视频选产品 让选品更简单

您留言,我回电!帮您快速找到您想了解的产品!

提示:留言后企业会在24小时内与您联系!

  • *姓名:
  • *联系电话:
  • 留言内容:
  • *验证码:

温馨提醒:本网站属于信息交流平台,倡导诚信合作、互惠共赢!为了保证您的利益,建议经销商朋友与厂家合作前,认真考察该公司资质诚信及综合实力,以免造成损失!


下一问题:卖散白酒的话术
濠电娀娼ч崐椋庡垝濞嗘挸鍌ㄦい鎾跺Х绾鹃箖鏌熺€涙ḿ绠ラ柛姘€块弻锟犲醇濠靛熆锟犳煠閸偄鐏辩紒鐘崇洴瀹曟捇鏁撻敓锟�
濠电娀娼ч崐椋庡垝濞嗘挸鍌ㄦい鎾跺Х绾鹃箖鏌熺€涙ḿ鐭岄柣褍鐬肩槐鎾存媴閸撴彃娈堕梺缁樼墬濞夛拷
闂佽绻愮换鎰崲閹烘梹顐介柕濞炬櫆閺咁剟鏌ㄩ悤鍌涘19139752301闂備焦瀵х粙鎴︽偋閸℃ḿ顩查柡鍥╁枔閳瑰秹鏌嶉妷銊︾彧闁稿﹪浜堕弻娑樷枎韫囨挻顔€缂備焦鍞婚幏锟� QQ闂備焦瀵ч崘濠氬箯閿燂拷1654844496
濠电偞鍨堕幐宄邦渻閹烘梻鍗氶柣銏犳啞閺咁剟鏌ㄩ悤鍌涘18039663484 闂備焦瀵х粙鎴︽偋閸℃ḿ顩查柡鍥╁枔閳瑰秹鏌嶉妷銊︾彧闁稿﹪浜堕弻娑樷枎韫囨挻顔€缂備焦鍞婚幏锟� QQ闂備焦瀵ч崘濠氬箯閿燂拷1627393346
闂備礁鎲$敮妤佺仚婵犮垻鎳撻澶愬极瀹ュ鏅搁柨鐕傛嫹13700851826闂備焦瀵х粙鎴︽偋閸℃ḿ顩查柡鍥╁枔閳瑰秹鏌嶉妷銊︾彧闁稿﹪浜堕弻娑樷枎韫囨挻顔€缂備焦鍞婚幏锟� QQ闂備焦瀵ч崘濠氬箯閿燂拷871891865
闂佽绻愮换鎰崲濡ソ娲晝閸屾稒娅栭梺璺ㄥ櫐閹凤拷15838114710闂備焦瀵х粙鎴︽偋閸℃ḿ顩查柡鍥╁枔閳瑰秹鏌嶉妷銊︾彧闁稿﹪浜堕弻娑樷枎韫囨挻顔€缂備焦鍞婚幏锟� QQ闂備焦瀵ч崘濠氬箯閿燂拷2254844580
闂備礁鎲¢〃鍡涖€冮崨顓犳殾闁跨喓濮甸弲顒勬煥閻曞倹瀚�17737319878闂備焦瀵х粙鎴︽偋閸℃ḿ顩查柡鍥╁枔閳瑰秹鏌嶉妷銊︾彧闁稿﹪浜堕弻娑樷枎韫囨挻顔€缂備焦鍞婚幏锟� QQ闂備焦瀵ч崘濠氬箯閿燂拷3397133945
闂備礁鎼ˇ顖涱殽閹间礁鐓濆鑸靛姈閺咁剟鏌ㄩ悤鍌涘17703859807闂備焦瀵х粙鎴︽偋閸℃ḿ顩查柡鍥╁枔閳瑰秹鏌嶉妷銊︾彧闁稿﹪浜堕弻娑樷枎韫囨挻顔€缂備焦鍞婚幏锟� QQ闂備焦瀵ч崘濠氬箯閿燂拷976030517
闂佽绻愮换鎰崲濡尨鑰块柛銉墯閺咁剟鏌ㄩ悤鍌涘13838591464闂備焦瀵х粙鎴︽偋閸℃ḿ顩查柡鍥╁枔閳瑰秹鏌嶉妷銊︾彧闁稿﹪浜堕弻娑樷枎韫囨挻顔€缂備焦鍞婚幏锟� QQ闂備焦瀵ч崘濠氬箯閿燂拷236888532
濠电偞鍨堕幑浣割浖閵娧嗗С闁挎稑瀚刊濂告煃閸濆嫭鍣规鐐扮窔閹泛鈽夊Ο渚缂備焦顨堥崰鏍箖娴犲惟闁挎洍鍋撻柣鎾存礋閺屻倗鈧湱濮甸ˉ澶嬨亜瑜嶇€氭澘顕i幘顔肩骇闁瑰瓨鐟ユ禒娲⒑濮瑰洤濡奸悗姘煎墴椤㈡鎮㈤崫銉㈡灆闂佺粯锕╅崰鎺楀磻閹惧瓨濯撮梺鍨儏閺€顓炩攽閻愮數绡€闂傚嫬绉归崺鈧い鎴e劵閸忓矂鏌i弽顒侇仩闁瑰嘲顑夋俊鎼佸Ψ閿曗偓椤忣垶姊洪崨濠勬噭闁搞劎鏁婚幆鍫濐吋婢跺娅栭悗鍏夊亾闁逞屽墯鐎靛ジ鍩€椤掑嫭鐓熼柡宓嫷妫為梺闈涚墔缁瑩寮绘繝鍥х闁规儳纾ぐ娑㈡⒑閸濄儱鏋庢俊顐g〒缁辩偞寰勯幇顒傤槴濠电偞鍨跺玻璺ㄦ閿曗偓闇夋繝濠傚暞椤ユ瑧绱掗弬娆惧殶闁告牗鐗滈幏鐘诲箵閹烘柧绮碤Q濠电偛鐡ㄩ崵搴ㄥ磹閺嶎偆鐭堥柨鏂垮⒔缁€鍐煏閸繄绠崇紒鈧径鎰仺妞ゆ牗纰嶅﹢鐗堢節閳ь剙饪伴崼銏犵ウ闂佸壊鐓堥崰鎾寸閿濆鐓熼柍褜鍓欐俊浠嬫煕閳哄倻銆掗柟椋庡Т椤繈顢曢敍鍕暰闂備礁鎲¢懝楣冩偋閸涱垳绀婇柡鍐ㄧ墛閺咁剛鈧厜鍋撻柛鎰╁妼娴滃爼鏌f惔銊︽锭闁兼椿鍨跺畷锝夊焺閸愵亶娲稿銈嗗姦閸撴稓澹曢敓锟�
  • 闂備胶绮崝妤呭箠閹捐鍚规い鏃囧Г娴溿倖绻涢崱妯诲碍婵炲拑绻濋弻娑㈠籍閸屾銏ゆ煕濞嗗繑顥滄い顐犲灲婵″爼宕惰瀵敍闂備浇鐨崒婊呯厯闂佸憡锕╅崢鍓ф閹烘洜鐤€婵炴垶鐟﹂弲鍧楁⒑閸濄儱鏋庢俊顐f煥椤繈鏁冮埀顒勬箒婵炶揪绲介幖顐﹀矗閸愵喗鐓冮柛銊︾⊕椤绱掗幉瀣130299724
  • 闂備胶绮崝妤呭箠閹捐鍚规い鏃囧Г娴溿倖绻涢崱妯诲碍婵炲拑绻濋弻娑㈠籍閸屾銏ゆ煕濞嗗繑顥滄い顐犲灲婵″爼宕惰瀵敍闂備浇鐨崒婊呯厯闂佸憡锕╅崢鍓ф閹烘洜鐤€婵炴垶鐟﹂弲鍧楁⒑閸濄儱鏋庢俊顐f煥椤繈鏁冮埀顒勬箒婵炶揪绲介幖顐﹀矗閸愵喗鐓冨Λ鐗堢箖缁舵稓绱掗幉瀣331771607
  • 闂備胶绮崝妤呭箠閹捐鍚规い鏃囧Г娴溿倖绻涢崱妯诲碍婵炲拑绻濋弻娑㈠籍閸屾銏ゆ煕濞嗗繑顥滄い顐犲灲婵″爼宕惰瀵敍闂備浇鐨崒婊呯厯闂佸憡锕╅崢鍓ф閹烘洜鐤€婵炴垶鐟﹂弲鍧楁⒑閸濄儱鏋庢俊顐f煥椤繈鏁冮埀顒勬箒婵炶揪绲介幖顐﹀矗閸愵喗鐓冮悹浣告贡缁夊墎绱掗幉瀣331771023
  • 闂備胶绮崝妤呭箠閹捐鍚规い鏃囧Г娴溿倖绻涢崱妯诲碍婵炲拑绻濋弻娑㈠籍閸屾銏ゆ煕濞嗗繑顥滄い顐犲灲婵″爼宕惰瀵敍闂備胶枪缁绘鐣烽悽绋挎瀬闁瑰墽绮悡鈧梺鍦劋濮婂鎯€閸涘瓨鈷戦幖瀛樻尭娴滈箖姊洪崫銉ユ瀻婵☆偅鏌ㄩ~婵嬫晝閳ь剟婀佹繛杈剧到閹碱偊宕i崘顔界叆婵炴垼娅曠€氾拷197312773
  • 闂備胶绮崝妤呭箠閹捐鍚规い鏃囧Г娴溿倖绻涢崱妯诲碍婵炲拑绻濋弻娑㈠籍閸屾銏ゆ煕濞嗗繑顥滄い顐犲灲婵″爼宕惰瀵敍闂備礁鎽滈崰鍡涘磹濠靛鍌ㄦい鎾跺Х绾惧ジ鐓崶銊р姇闁轰焦锕㈤弻娑㈡偄闁垮妫涘┑顔斤公缁犳垿婀佹繛杈剧到閹碱偊宕i崘顔界叆婵炴垼娅曠€氾拷42063480
  • 闂備胶绮崝妤呭箠閹捐鍚规い鏃囧Г娴溿倖绻涢崱妯诲碍婵炲拑绻濋弻娑㈠籍閸屾銏ゆ煕濞嗗繑顥滄い顐犲灲婵″爼宕惰瀵敍缂傚倷妞掗崟姗€宕规禒瀣偍妞ゆ挾濮风壕濂哥叓閸ャ劎鈯曢柡浣癸耿閺屾盯鎮㈤柨瀣垫濠殿喗锕粻鎴︽箒婵炶揪绲介幖顐﹀矗閸愵喗鐓ユ繛鎴f珪鐎氾拷91121402