板城烧锅酒调整结构求得突破
编辑：玲玲 发布时间：2012/9/20 9:28:15 浏览次数：1396 信息分类：
糖酒招商
板城烧锅酒调整结构求得突破：1987年，缪如焕出任酒厂副厂长。为改变企业徘徊不前的发展状况，当时缪如焕通过深入的市场调研，认为板城烧锅酒的传统工艺要与现代技术相结合，才能不断提高酒质，也才能赢得消费者。为此，他积极与大专院校等科研单位合作，引进新技术，改善酿酒工艺。
1989年，在他的积极倡导下，酒厂相继推出了新品“金山亭”、“乾隆醉”，并且均以与承德避暑山庄和满清有关的景点或人物作为注册商标，为产品融进了深厚的文化内涵。两种新品一上市，就得到了广泛推崇，产品供不应求。其中“乾隆醉”被评为“河北十大文化名酒”，并获得了1991年诗酒节金爵奖。
小试牛刀，成功的喜悦，让缪如焕认识到了品牌的无穷影响力、的拉动力。
1993年，承德县酒厂新一届领导班子上任，时年49岁的缪如焕出任厂长。此时酒厂年产量从300吨跃升到1000吨，实现利税365万元，创造了酒厂历史较高记录。
白酒市场，各领风骚三两年。这已似乎成了一个定律，承德县酒厂也没有逃脱这个厄运。随着“金山亭”、“乾隆醉”的热卖，市场假酒泛滥，产量、效益一度下滑。
怎么办？如何应对这种短线市场？
靠长线思维应对短线市场。缪如焕认识到，要在激烈的市场竞争中占有一席之地，必须克服短见眼光，对产品和市场有长远打算和通盘安排，不断调整产品结构，培树自己独具特色的头牌产品，占领市场，赢得消费者。
工欲善其事，必先利其器，凡事如此。鉴于板城烧锅酒深厚的历史文化内涵，及乾隆、纪晓岚的千古佳对，再加之1991年清末代宣统御弟爱新觉罗溥杰先生亲笔书写并赠与承德县酒厂的“金木水火土，板城烧锅酒”的对联，缪如焕和他的同事深思熟虑，高瞻远瞩，决定围绕“板城烧锅酒”开发新品，打造自己的头牌。
1995年12月，承德县酒厂注册了黑体字“板城”商标，同时在产品上使用。
2001年10月，注册并使用了溥杰先生手书体“板城”商标。
“板城”商标将酒文化与美丽的传说和满清文化及独具特色的避暑山庄文化有机结合，五行入酒，集天地之精，日月之灵，形成了自己的文化品位。
“板城”商标使用后，该厂先后开发了“38°磨砂坛板城烧锅酒”、“42°板城烧锅酒”、“41°豹子头板城烧锅酒”等系列板城烧锅酒。并通过举办国庆焰火晚会、龙舟大赛、端午节找宝、慰问下岗职工、慰问老干部等形式，一个月举办一次大型宣传活动，大张旗鼓地宣传“板城烧锅酒”。
有付出就有回报。通过两年的宣传，“板城烧锅酒”以其酒液清澈、酒体纯正、窖香浓郁、回味悠长、饮后不上头的特色得到了广大消费者的普遍认可。可以说家喻户晓，人尽皆知。良好的品牌效应使产品畅销不衰，该厂效益下滑势头得到有效遏制，1997年利税由1996年的260万元上升到510万元，1998年达到900多万元，1999年达到1000多万元，2000年则实现了4300多万元，“板城烧锅酒”创造了一个“神话”。
重视品牌营销扩大市场份额时光荏苒，酒香依旧。2001年，该厂由国有企业改制为有限公司，成立承德乾隆醉酒业有限责任公司，缪如焕任董事长、总经理。
白酒市场存在短线现象，但对于品牌来说，则不存在短线现象。缪如焕深谙其中的奥妙。因此，自2001年起，公司更是倾尽全力，打造“板城烧锅酒”这个品牌。
“板城烧锅酒，可以喝一点”。2002年，该公司聘请我国影视明星杜雨露为产品形象代言人，在中央电视台、河北省电视台以及我国各地方电视台及本地承德电视台等多家媒体投放了大量广告，宣传“板城烧锅酒”，一时间，“板城烧锅酒”响遍大江南北，长城内外。
同时利用各省市的报刊、交通电台、市区广场电子屏幕、公交车体、路牌等进行宣传；除此以外，还积极参加每年国内的糖酒会、博览会，特别是从2003年石家庄我国春季糖酒会开始，加大了在糖酒交易会的宣传力度，近几年累计投入宣传费1400多万元。漂亮的展位、巨幅的广告牌以及“板城”广告长廊成为一大亮点，格外引人注目。
积极参与社会公益事业。先后三次在市、县举行大型国庆焰火晚会；连续四年举办龙舟大赛；赞助市运动会及招商会；捐资抗洪抢险、抗击“非典”；出资参与各类有益的大型社会活动。通过不懈的努力，“板城烧锅酒，可以喝一点”，以优良品质和充满人性化的饮酒理念进入了千家万户。
几年来，公司投放广告费用累计达2亿多元，使“板城”产品迅速走向我国。市场综合占有率、市场销售份额、市场覆盖面逐年提高，在白酒行业中拥有了很高的度和美誉度，2004年企业跨入了“白酒百强”行列。
2004年1月，该公司对“板城”商标进行了跨类别保护性系列注册。自此，“板城”商标成为该公司的主体商标，“板城”牌产品成为该公司的主导产品。
多年品牌的打造，使公司认识到品牌战略的重要，确立了“头牌、百年基业”的奋斗目标。
2002年，河北省才利民副省长提出“板城”牌板城烧锅酒的驰名商标申创工作。自此，该公司驰名商标的申创工作正式启动。
2005年，该公司以保护商标专用权为契机，通过个案认定，请求认定“板城”为。
2005年12月12日，承德市中级人民法院依据《商标法》认定驰名商标的有关标准，认定“板城”商标为。
煮酒论英雄，豪情盖天地。通过品牌打造，“板城烧锅酒”叱咤市场，经历住了多个品牌的冲击，实现了市场的长治久安。
目前，企业年生产能力已达到1.8万吨，“板城”牌产品达到三大系列180多个品种，产品销往河北、天津、北京、上海、山西、陕西、山东、河南、辽宁、吉林、江苏、内蒙古、西藏等十几个省市、自治区市场，并远销美国、韩国。
企业经济效益逐年大幅度递增，2003年实现销售收入1.86亿元，利税7500万元；2004年实现销售收入2.3亿元，利税8000多万元；2005年实现销售收入2.5亿元，利税8500万元。
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