白酒经销商如何起步

编辑:小婷  发布时间:2018/3/10 9:17:40  浏览次数:4640  信息分类:白酒招商  

    白酒经销商在刚起步这个阶段要怎么做,白酒经销商试图靠量是无法来吸引酒水招商的,更无法靠酒水市场未来的状况来吸引酒水招商企业。其实,在这个阶段,想要吸引酒水招商企业为你投入一些支持,只要要靠这两个字“听话”。当然,这个往好听点说就是执行能力强,针对对于酒水招商企业下达的指令,白酒经销商的执行力普遍都比较差,这也是很多的酒水招商厂家都遇到过的问题,对于企业真的需要一些正面的样板,也就是|“听话”的样板,作为新进的白酒代理商,真的可以认真考虑走这条路,把自己定位到服从酒水招商企业指挥高度配合型的白酒代理商,这样反而较为容易获得厂家的支持。(推荐阅读:喝酒第二天胃难受恶心怎么办

    新白酒代理刚起步时,客户数量一般都很少,开发客户就是这个阶段较重要的任务,许多白酒代理商认为客户都是自己去直接开发。于是,白酒代理商们就开始不辞辛苦的拜访每一位下线客户,期间消耗了大量的精力,但由于新白酒代理商的度太小,公司品牌形象都还没有建立起来,即便是公司老总一个个亲往客户那里直接拜访沟通,其实际的效果也是很有限,再加上生意也刚刚起步,双方之间还没有形成真正的信任关系,解释沟通的成本也是很高的。

    其实,新白酒代理商可以试着考虑走另外一条路,就是让客户自己开发客户,既集中了精力和资源,服务好现有客户,得到现有客户的认可和信任,再委托现有客户来进行横向开发。毕竟,同客户之间的存在一定程度的信任度,这种推荐远远要比白酒代理商自己找上门要好很多,这也会少了许多质疑。就是把现有的有限资源集中施加在一两个方面上,在做出效果之后,再设法去横向的拓展工作,而不是把仅有的资源精力,同时来面对所有的新客户,普降小雨,真的很难出成绩。新白酒代理商老板在起步初期容易出现的,若是能早些发现,早些做出调整,便可以省去不少无谓的投入和浪费,从而加快公司的发展的速度。(推荐阅读:茅台酒是勾兑的吗

    1、对当地酒水市场进行调研,投资商在选择做白酒代理之前,需要对当地酒水市场的环境和当地人对酒水的需求进行调查,了解当地人喜欢的酒水品牌以及接受的价格。

    2、根据市场需求选择合适的产品‘大部分酒水商喜欢选择品牌酒,但并不是所有地方都适合品牌酒生存。如果投资商选择在繁华的大城市代理酒水,品牌酒确实是佳选择,而且越高端越好;

    3、选择合适的店面,在代理白酒的时候,选择合适的店面也非常重要,周围的人流量和竞争者的分布是投资商必须要考虑的问题。(推荐阅读:店内卖酒语言技巧

    4、抓好宣传,要做大做强白酒代理,营销必不可少。除了传统的广告营销外,投资商还可以借助互联网平台进行宣传,将线上线下相结合。

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