平民化助推北京雷拉斯市场腾飞
编辑：韩静 发布时间：2010/2/1 11:18:44 浏览次数：1214 信息分类：
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日前，《华夏酒报》记者从北京雷拉斯酒业有限公司了解到，借助网络平台和企业自有仓储和物流系统的优势，雷拉斯酒业旗下酒之园网站推出了西班牙葡萄酒好礼购活动，进口雷拉斯葡萄酒较低降至39元/瓶的价格。
北京雷拉斯酒业总经理刘晓接受《华夏酒报》记者采访时说，雷拉斯酒业在正常销售策略之外，提出了葡萄酒平民化的口号，同时，身体力行，压缩进口葡萄酒的利润，这一策略为雷拉斯酒业赢得市场和消费者。
丰富产品满足需求
北京雷拉斯酒业有限公司旗下有西班牙雷拉斯系列、马德里、巴塞罗那、维纳莱多等十大系列葡萄酒，产品价格从几十元到几百元甚至几千元，基本涵盖了高中低端市场。
在丰富的产品线基础上，雷拉斯酒业在保证品牌影响力和高端市场正常运营之外，调研国内葡萄酒市场发展，发力中低端平民消费市场，提出了葡萄酒平民化的口号，推出了39元购买进口葡萄酒活动，将国外葡萄酒介绍给消费者。
鉴于普通消费者对葡萄酒了解不足，尤其是对进口葡萄酒不了解，雷拉斯酒业通过大量的宣传和品酒会等活动，培养葡萄酒消费习惯。
网络销售便捷购买
为让消费者更便利地买到葡萄酒，雷拉斯酒业重磅推出了“酒之园”网站，这是一个涉及葡萄酒网络销售、文化推广等多方面的综合性网络销售平台。一方面，消费者能够更便捷地购买葡萄酒；另一方面，减少中间渠道，节约了经销商利润等费用，消费者能够以更低的价格享受高品质进口葡萄酒。
刘晓透露，仅2009年12月，公司单月电子商务销量已达500万人民币。另据该公司销售经理张雪介绍，公司以酒之园网站销售平台为代表的电子商务业务销量占公司月总销量的三分之一。京部物流经理刘晓龙对《华夏酒报》记者说：“虽然北京连日大雪，但是我们公司假期都在加班，单多量大。”
另一方面，北京雷拉斯酒业也扩大了与欧盟、西班牙的深度合作，赢得了各方的资金支持，以更好地执行企业葡萄酒平民化策略。
另据了解，雷拉斯酒业在北京总部基础上，设立了辐射我国的分销点，设置于主要经济区中心城市的7家分公司已经陆续成立，而每家分公司又在周边城市设立各级销售点，形成了、立体化、网络式的销售体系。公司还在我国建设了6个自有仓储基地，既降低了产品成本，又缩短了葡萄酒运输距离，保证了葡萄酒质量。
在以葡萄酒打开市场后，雷拉斯公司又引进了西班牙优质产区的橄榄油和火腿等产品，扩大企业的产品线。
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