解读进口葡萄酒之“精准营销”
编辑：韩静 发布时间：2010/1/16 11:51:51 浏览次数：929 信息分类：
葡萄酒百科
任何一次商业技术创新或商业模式变革，都会带来消费需求的“爆炸式”增长。无论是的互联网盈利模式，还是近期的“3G”技术应用，都证实了这一点。
进口葡萄酒“初具规模”地进入市场，可以追溯到上世纪90年代，但均以失败告终。截止到现在，占据我国葡萄酒市场前十名的依然是国产品牌。
但此番进口葡萄酒能卷土重来，自然也是经过了的准备：
一是经过多年“惨淡经营”，大致摸清了的“消费习惯”和“规律”，找到了营销的“突破口”；
二是借助进口葡萄酒厂商的渠道优势，整合资源进行推广；
三是创新商业模式，以目标消费者集聚为主要推广方式；
四是准备打持久战，逐步进行市场渗透。
进口葡萄酒从大众营销到专卖店营销、高端品酒会，现在转向展会营销，这不得不说是进口葡萄酒的一次营销“大创新”。
换句话说，进口葡萄酒已经从“大众营销”转变成“小众营销”，笔者姑且称之为“精准营销”。
那么，这种营销模式究竟有何独到之处呢？
★“精准营销”之利
其一，“精准营销”的好处在于从目标消费群入手，直接、有效地切入市场，引起关注，吸引尝试消费，且省去了很转摘于华夏酒报·酒业新闻网多不必要的组织架构、人员管理开支和运营费用。从这一点上说，“精准营销”的商业模式是值得称道的。加之随着经济的高速发展，消费者对自身健康的关注和重视，高端葡萄酒的市场日益扩大，小众、圈子逐步形成，这都将是高端进口葡萄酒拓展市场的良好机遇。
其二，高端品酒会、展会营销非常有利于在目标消费群“圈子内”形成口碑效应。这种口口相传的效果是目前信息泛滥的大众传媒很难达到的。举个例子，微软花巨资打造的vista系统，在基本没有销售出去，很大的原因是在网络上网民对其评价很低，口碑很差，导致无人问津。
其三，幅员辽阔，进口葡萄酒短期内很难通过自身或代理商形成完整的组织架构，从而实现我国市场布局。即使厂家有很强的实力，对高端葡萄酒而言，尽管消费者高端，但由于消费者的数量有限，因此，在很长一段时间内，支撑市场庞大营销组织的管理运营，其盈利能力仍是微乎其微的。
综合以上原因，我们可以得出大致的结论：高端进口葡萄酒的“攻略”大致是科学的、现实的，也是相对“优化”的方案，其“模式”在本土中低端葡萄酒占据市场优势的现状下，已经做到了“差异化”。其“精准营销”策略，对进口葡萄酒获得其核心目标消费群的“尝试消费”和“口碑传播”无疑起到了良好的推动作用。
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