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白酒微商怎么做

编辑: 小婷 发布时间:[ 2018-3-12 9:16:20 ] 信息分类: 白酒代理

    很多人都尝试进行白酒微信营销。为了做好白酒微商,他们建立微信社群,但是怎么做较直接有效呢?(推荐阅读:白酒经销商如何起步

    方法/步骤

    1.没有信任莫谈推销;

白酒

    推销是讲究时机的,时机不成熟,千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则,就像刚学垂钓的人一样,不仅没有能够推广你的产品,别人发现你在推销和宣传产品,就会产生一种厌烦感,当你第二次再推销时,有可能他会申请退群。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴,让潜在客户了解你,产生信任,久而久之,水到渠成。当别人对你没有戒备心理的时候,就是你推销的较好时机。

    2.委婉地宣传含蓄地推广;

    当你与你的微信朋友建立诚信之后,这时朋友同样也会对你有所诚意。换句话说,就是你的微信朋友不再像一开始一样,凡事都对你抱着一颗警戒的心。即使是这样,你还是要和有经验的微商一样,要委婉含蓄地描述或介绍你的产品,当朋友感兴趣时,这时你就成功了一半。

    同时,你趁着朋友“高兴”的劲儿,再送朋友小包装产品或部分产品进行体验。相反,当你委婉含蓄地描述或介绍你的产品朋友表示不感兴趣时,你就不能进行强势推广或催逼朋友试用,否则,你们以前建立的信任关系就会被无情打折。记住:推广和宣传产品时,要灵活把握对方的心理状态,学会在适当时候宣传,在朋友心情愉悦时伺机推广,在对方心存戒备时莫谈“生意”。

    3.微信营销求“三共”;

    这里所谓的“三共”,是指找到共性的话题、共同的爱好和共同的需求。

    你要让别人去做任何事,首先,你要让对方对你的事感兴趣,而且还要找到同龄人共同的爱好、共同的需求。(推荐阅读:喝酒第二天胃难受恶心怎么办

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    4.群聊的话题要引起关注和参与;

    有着这样一个共同话题,引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他:“你是从事什么工作的?”他就顺理成章地把自己代理的某品牌白酒的事说了出来,同时,顺便拜托大家如果有白酒需求,他会比市场同类产品优惠的价格,并在保证质量的前提下卖给大家。在发宣传帖的同时配上产品的精美图片,并把产品的卖点功能体现出来分享给大家。

    在微信互动里,他又和朋友就白酒的质量、送货及时性问题、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等作一番沟通,群里的朋友看到他们互动的内容有所心动,有的还与那位使用白酒产品的客户单聊,经过客户的口碑传送,较后,这位白酒微商的白酒,每年都有一个稳定的销售量。

    5.分享的是文化,推广的是体验;

    群文化要有哪些体现呢?当然也要有个人的品牌诚信、有自己的圈文化特点、群主关爱、体验分享、不发硬广告、有良好的口碑,微信营销技巧、有差异化的吸粉模式等缺一不可。比如,你是一个做白酒的微商,就不能赤裸裸地发白酒的硬广告;可以向微信朋友分享关于白酒如何养生、保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示等等,再顺带提一下自己的白酒产品。

    做到推广的是酒文化,购买的是产品体验。(推荐阅读:茅台酒是勾兑的吗

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    6.打造微信“样板客户”

    具体的做法是:把你的产品免费送给一个客户使用,前提是这个客户在这个群里和你关系是较“铁”的,不管你的产品有多贵,千万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验心得在群里发布出来,而且必须是客户自己发布。

    可以说,我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”。因为样板的力量是无穷的,所以,接下来样板同样带来的商机也是无限的。

    注意事项

    注意,在激励“样板客户”的同时,要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事”。

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