千岛湖啤酒欲以错位竞争战略突围
编辑：张闯 发布时间：2011/11/22 8:34:58 浏览次数：1540 信息分类：
啤酒信息
自西湖啤酒被收购，浙江省只剩下一个本土控股的啤酒品牌——千岛湖啤酒。面对来势汹汹的行业巨头，千岛湖是选择沉默，还是有策略地发出自己的声音?12月9日上午，千岛湖啤酒宣布启动一系列新战略，以应对市场格局的变化。
“矿泉水的竞争不可谓不激烈，但‘依云’、‘巴黎水’照样有自己的天地。”杭州千岛湖啤酒有限公司董事长郑晓峰说，“我相信，绝好的千岛湖水酿造的啤酒永远都会有它的爱好者。”
目前，浙江的啤酒年产量已经达到300万千升，仅次于山东和广东，位居我国第三位;而浙江的人均消费量达到了60升，远高于我国人均30升的水平。当前，浙江啤酒市场几乎被华润雪花、青岛、百威英博与燕京四大巨头垄断。
目前，浙江省内产能较大，且控制权仍在本土企业手中的啤酒品牌，只剩下杭州的千岛湖啤酒。2006年底，千岛湖啤酒已经将25%的股份出售给日本麒麟啤酒，但另外75%的股份仍然掌控在企业自己手中。
面对华润雪花、青岛、百威英博与燕京“一超三强”的竞争格局，千岛湖啤酒是否也会把自己卖掉?
近年来，诸多啤酒业巨头也纷纷向千岛湖啤酒抛出橄榄枝，但都被郑晓峰一一拒绝。“这不是钱多钱少的问题。当年我没有把千岛湖卖掉，现在更不会卖掉，将来也不会考虑卖掉。”郑晓峰向《浙商》记者表示：“我对千岛湖水有信心，对千岛湖啤酒更有信心。在行业普遍亏损的情况下，我们逆势增长，况且我们公司不仅零负债，而且账上还有很多钱，没有必要把公司卖掉。千岛湖啤酒将向四大巨头学习，采取错位竞争的战略，将千岛湖啤酒做得更大更强!”
千岛湖啤酒将从量的竞争转向质的竞争，打出高端与个性两张牌。郑晓峰向《浙商》记者解释：“高端是指：借助高品质千岛湖啤酒，重点进军高端市场，如大力发展酒店酒，打造夜场优势品牌，同时通过品牌强强联合发展易拉罐市场。个性则是指：利用千岛湖得天独厚的水质特性，将淡爽做成千岛湖啤酒较鲜明的个性——‘水质好，千杯少’!”
除此之外，千岛湖啤酒还将通过在千岛湖打造前列个“啤酒小镇”，大力发展原浆、黑啤、果啤等特色啤酒，努力实现“人无我有，人有我优”，给消费者提供质量上乘，并具有浓郁个性色彩的千岛湖啤酒。
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