舍得酒背后的文化
编辑：小闫 发布时间：2011/10/5 9:27:49 浏览次数：1735 信息分类：
酒文化
说起与舍得酒结缘，刘春贵说，完全归功于舍得二字对自己的吸引。2003年，刘春贵在西安听说舍得酒后，一直念念不忘，因各种原因，直到2006年重庆秋季糖酒会期间，刘春贵才来到沱牌舍得公司。一踏进生态园，浓郁的舍得文化氛围，生态化的酿酒理念让他震撼。“其它的不说，单看沱牌在生态酿酒中的大手笔投入，就可见其雄厚的实力和未来良好的发展前景。”刘春贵感慨地说，跟着这样弃短暂利益，重长远发展的企业，心怎会不踏实。
“通化是个很好的地名。通，通达、通透；化，化解、融化。人只要想通了，所有烦恼、纠结也就通通化掉了。通化二字，有贯通、化育之意。通化者，贯通天地，化育众生也。所以，通化较适合做舍得酒。”刘春贵妙趣横生的拆字，逗得大家纷纷点头称赞。
当即，刘春贵表明合作意愿，拿下了吉林通化的沱牌代理权，并成立了自己的公司——通化市天禾名酒行。2010年，他又拿下了舍得酒代理权。
“舍得酒是文化酒，但我卖的不仅仅是酒，更是舍得文化。”刘春贵说。为了尽快营造出舍得文化氛围，他从团购入手，亲自走访市场，跟意见品舍得美酒，论舍得文化。凡是跟他喝过酒，论过文化的客户，十有八九成了他的朋友。“喝，才知道舍得酒到底好在哪；论，才能引起大家对舍得文化的共鸣。”刘春贵认为，高端消费群都是社会精英，对亦舍亦得的人生体会更多，领悟更多，与之论道舍得文化，更容易引起共鸣，而一旦认可舍得文化，离喝舍得酒就不远了。
“文化需要渗透，我说的渗透，就是落实到具体的服务中，从前列次的陌生拜访，到之后每一次与客户的沟通交流，都是在服务，在传递文化。用优质的服务感染消费者，将深刻的文化渗透消费者内心，让他觉得舍得是知音，喝舍得酒是一种享受，一种真正的尊崇，那么被舍得酒征服的客户，忠诚度也会更高。而且，做营销，就是在做文化。”
为了让客户直接感受到舍得文化魅力，他对业务人员进行全方面的培训。包括：礼貌用语，拜访礼仪，沟通技巧……“我们既然在销售文化酒，我们业务员的文化底蕴就要好。和消费者打交道，我们要以文化树人，以文化做酒。因为，我们的举手投足不仅代表着个人，更代表着舍得酒的形象。”刘春贵侃侃而谈。
他认为舍得有三重境界，前列重境界：舍得舍得，先舍而后得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。欲取之，先予之。第二重境界：舍，即为得。在经历中迈向成熟，在进退取舍之间，感悟生命真谛。第三重境界：无所得，即实无所舍，亦无所得，是谓舍得。 “每次见客户，不能老生常谈前列重境界，而要延伸、拓展到生活的方方面面，让听的人耳目一新。”为了达到这个目的，刘春贵买来很多关于舍得方面的书，要求业务员和他一起学习，一起研究。
光嘴上讲不够，还要将文化转化为实实在在的服务。为此，刘春贵在细节服务中花费了大量心思，连客情维护，他也做了详细要求，在前列次拜访时，送一本关于舍得文化的书给客户，不仅可以增加好感，还能宣传舍得文化；节假日，以舍得的名义发一条问候短信；客户生日那天，以舍得的名义送一块精美的蛋糕……
一点一滴的关爱，潜移默化地影响，消费者慢慢感觉出舍得业务员有文化、有素质，也渐渐认同了舍得酒。而用团购打开市场缺口后，刘春贵又开始借力分销网络优势。在地段好、位置佳、店面大的名烟名酒店开设专柜陈列；并在通化三个重点区域开设了三家专卖店。同时，在人流量密集的街道设立舍得酒的广告牌，提高舍得酒的度。不仅如此，刘春贵还不定期地举办各种活动。比如：举办各种主题的茶话会，开展舍得文化之旅活动，带大家畅游沱牌舍得生态酿酒工业园，感受悠久的酒文化。
在刘春贵的努力下，短短一年，舍得酒已成为当地白酒团购前列品牌。但是，刘春贵觉得收获较大的，莫过于对舍得有了新认识。他说：“舍得让我处事更加淡定，不再急于求成。而现在，我勘破第二重境界，感到很快乐、很轻松。等到第三重境界时，相信舍得酒已经成了通化市场的前列品牌。”
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