露酒发展趋势之四大要点
编辑：小闫 发布时间：2011/12/8 10:02:30 浏览次数：664 信息分类：
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拥有悠久的露酒酿造及饮用历史，露酒文化源远流长。露酒行业发展到今天，产业、市场、管理等都发生了很大的变化。居民收入水平的提高，生活质量的改善，国家内需政策的加强以及白领骨干精英“亚健康”趋势越来越严重，都极大地促进了露酒行业的发展。近几年露酒一直以30%的速度在增长，2010年市场消费规模突破130亿元。2011年，露酒行业呈现出四大发展趋势。
趋势一：露酒消费群体年轻化
由于人们长久以来抱有“露酒等同于药酒”的思维惯性，饮用露酒的消费群体一直以老年人为主。现在这一情况正在悄悄发生改变。调查发现，南方及华东沿海等有悠久露酒饮用历史的城市，在年轻人习惯消费的小餐饮终端、大排档、烧烤店里，杯装椰岛海王露酒成为盛行的佐餐饮料酒。喝酒，喝露酒，正在成为很多年轻人的生活习惯。
分析看来，露酒消费群体年轻化主要有两个方面原因。一方面，年轻人因为生活工作压力大，普遍存在亚健康问题，开始更加关注自己的健康，于是慢慢接触并饮用露酒。另一方面，露酒企业也在努力改善口感，提高品质，同时在宣传上淡化功能强调健康，引导消费者走出“喝露酒可以治病”误区，使年轻一代慢慢接受了“喝露酒就是喝健康”这一健康饮酒理念和健康的生活方式的普及。
趋势二：品牌传播时尚化
之前以老年人为主要消费群体的特性使得露酒一直以功能诉求为主，其广告一般都会反复强调露酒的功效。随着饮用人群的年轻化，露酒产品包装设计、宣传策略都在慢慢呈现出时尚化的趋势，倡导以时尚演绎传统和经典。海南椰岛即将上市的高端滋补酒，即借鉴大量超级品品牌时尚元素，力求塑造简约不简单、大气而不张扬的时尚风格。
此外露酒品牌诉求也在更多地迎合年轻人的行为习惯而尝试多样化营销策略。还是以海南椰岛为例，近期公司即将上市一款战略新品椰岛海马酒即明显体现了这一趋势。椰岛海马酒以“人生不留遗憾”为品牌主张，而不再局限于传统的功能诉求。
“人生不留遗憾，椰岛海马酒”的品牌诉求在基本需求层面：强调健康是身体的根本，健康的身体是奋斗的资本，拥有健康的身体才能取得成功实现人生梦想，让人生不留遗憾；
“人生不留遗憾，椰岛海马酒”在精神励志层面上，鼓励年轻人努力拼搏，敢于冒险创新，人生只有不断地尝试才能不留遗憾；
“人生不留遗憾”体现在品牌精神上：作为露酒行业的开创者和培育者，海南椰岛深怀责任和使命，因此不断依靠科技进步和技术的升级，以不断的自主创新为行业注入新的活力，领跑和提升行业生态，也真正实现了无愧露酒行业开创者和领跑者的企业社会责任。
有鉴于此，椰岛海马酒的营销也将更加年轻化，公司考虑采用当下年轻群体较活跃的微博平台开展新品上市的造势计划。
趋势三：露酒的销售渠道开始分化并形成门槛。
综观露酒二十年的发展史，其销售渠道一直是以“商超加餐饮”的模式在运作。露酒品牌中椰岛鹿龟酒和劲酒各自占据着这两大渠道。随着市场的发展和行业的整合，露酒也在不断地拓宽销售渠道。尤其是近两年，酒业巨头和资本纷纷进入露酒业并迅速切入中高端市场，使得露酒销售渠道依据露酒的低中高端特性呈现明显分化的趋势。
首先，随着露酒两大传统渠道之一的现代商超渠道（大卖场，我国性和大区域性标准连锁超市，CVS连锁便利店）进场费用，陈列费用，节庆促销费用越来越高，只有具备资本优势的露酒企业才有实力进入现代商超渠道的这三个业态。更多的中小型露酒将因无力负担越来越高涨的现代商超渠道成本而无法获得铺货率，没有铺货率也就意味着失去了大量的销售机会。海南椰岛集团董事长助理肖竹青认为，露酒行业不仅有技术门槛、研发门槛、品牌壁垒等行业门槛，目前其实还有渠道门槛：大卖场，我国性和大区域性标准连锁超市，CVS连锁便利店）进场费用，陈列费用，节庆促销费用的支付能力成为制约中小型露酒做大做强的障碍。因此，在很长一段时间，以海南椰岛集团为代表露酒巨头企业仍将是露酒行业快速成长和发展的主要势力。海南椰岛新近发布即将进军中高端滋补酒的信息后，引来大量的经销商和行外资本致电甚至直接去海南拜访椰岛集团总部高端滋补酒筹备项目小组寻求合作机会。原健力宝集团资深营销副总经理，在华南酒水商圈拥有德高望重声望的李亦鲁先生在了解海南椰岛即将出新品信息以后专程飞往海南洽谈深度的合作。
超高端露酒将借鉴高端白酒销售模式发力团购渠道并嫁接特殊渠道将成为露酒行业渠道变革的又一大趋势。
团购渠道可以直击目标消费群体，快速培养固定消费群体。产品的传播速度也相应的增快。未来露酒企业将首先选择与拥有团购资源的超级代理商进行合作。海南椰岛即将上市的高端滋补酒就将主要采用这一渠道来实现迅速打开市场局面。
副食便利店、小餐饮终端、大排档将是大众型小瓶露酒的主打渠道。例如，椰岛海王酒福建市场和江西市场，实行“一级批发商到县城，二级批发商到乡镇”的渠道策略，通过渠道扁平化，资源下沉，在椰岛海王酒市场出现了一批千万销售规模的县级市场和销售规模乡镇市场，这在椰岛集团已经不是奇迹了。
趋势四：消费升级带来行业复兴
近年来，随着人们收入水平的提高以及对健康的追求，消费行为渐渐从盲目走向理性，消费升级趋势越来越明显，露酒健康养生的特性正好迎合了人们对健康升级的需求，喝健康酒，喝露酒的理念正在赢得更广泛的市场。业内专家认为，市场对于露酒有着强大的刚性需求。从每年参加糖酒会的酒类企业看，露酒企业数量在明显增加。在区域市场，迎合当地口感需求的区域品牌也在慢慢占据当地主流市场。
在高端露酒空白市场，露酒行业海南椰岛正在积极推进椰岛高端滋补酒的产品上市，以满足迅速崛起的中产对高品质、高形象的高端露酒的需求。海南椰岛同时还在积极利用海南岛所的火山香大米和火山岩矿泉水生产小曲酒和固态发酵的米酒以提升高端椰岛鹿龟酒的产品品质和档次。
消费升级给露酒行业带来的市场机会，吸引了众多白酒巨头和资本的进入。2008年，五粮液联合巨人集团推出黄金酒；2009年，茅台集团携手民间资本新推出白金酒；2011年，汾酒集团和汾酒厂股份有限公司联合投资设立竹叶青营销公司，全力打造露酒竹叶青品牌。专家认为，白酒业巨头进军露酒，势必会加速露酒行业的发展，为露酒行业带来更加光明的前景。
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