洋酒拓展市场之九大攻略
编辑：韩静 发布时间：2010/1/26 11:54:49 浏览次数：539 信息分类：
自从1995年一种名为“马可波罗”的洋酒进入后，以其独特的喝法，优雅的感觉征服了前列批消费者。洋酒开始了长达10年的征战行。
题记：2007年，履行进入WTO后的承诺，将洋酒关税逐渐调至为零。葡萄酒市场“井喷”的各种因素正逐步集结，法国、西班牙、意大利、美国、智利等世界各大葡萄酒主产国均对市场心怀觊觎之心，洋酒品牌正是看准了这个机会，未雨绸缪，展开了对市场第二次大规模进攻，可谓潜流暗涌，来势汹汹。
自从1995年一种名为“马可波罗”的洋酒进入后，以其独特的喝法，优雅的感觉征服了前列批消费者。洋酒开始了长达10年的征战行。尽管曾经在90年代铩羽而归，但经过短暂调整后，再次卷土重来，初步获得了甜头。
2005年，履行进入WTO后的承诺，大幅度下调洋酒的关税，葡萄酒降幅达36.7%，据与欧盟谈判中关于酒类进口关税达成的较后协议，2004年起，葡萄酒关税由65％降至14％。而入世之前，除65％关税外，还有25％消费税以及17％增值税，合计综合税率约为150％。
然而措施的实施，却未能让进口洋酒好受。关税下调的幅度比不上酒类消费税的增长幅度，因此目前经营进口红酒的经销商中，绝大部分人的日子过得并不轻松。同时，在洋酒经销商“等待消费者成长”的过渡期里，张裕、长城、王朝等国内葡萄酒品牌迅速崛起，无疑加大了进口酒培育消费者品牌忠诚度的难度。
长期以来，洋酒在拓展的主力渠道一直为夜场、酒吧，单一的渠道拓展限制了洋酒的发展，同时“价格虚高、渠道受梗、推广风险”作为洋酒的“三疼”，越来越成为阻碍其发展的关键。如何解决？
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