人头马十年之后重新出发
编辑：韩静 发布时间：2010/1/26 12:02:52 浏览次数：733 信息分类：
作为干邑品牌中的贵族，人头马曾在创造了骄人业绩，“人头马一开，好事自然来”的口号几乎家喻户晓。而人头马君度公司的品牌辉煌就此定格在了上世纪90年代。
当日历翻过新的世纪，世界其他洋酒公司相继进入，WTO的低关税制使更多的洋酒品牌纷至沓来，短短十年间，面临后来者的高调竞争与市场的不断变化，人头马这个曾经高高在上的品牌也再次进入较量状态。“如今，虽然适逢经济低迷，我们已经缩减了公司在市场的很多投资预算，但是对于市场我们仍在加大投资力度，我们希望在不远的将来能重新领跑市场。”事实是，从今年4月到明年3月人头马区整个财年的销售额完全有把握提升37%，人头马君度集团区董事总经理陈仁汉如此踌躇满志，看来他已经找到了人头马在，这一东方较大的市场继续前进的动力。
商业模式的重铸
旗下拥有人头马干邑、君度力娇酒和白雪香槟三类品牌的人头马君度集团在过去的十个年头面临强大竞争，市场份额有所缩水。这样的结果与1999年获准经销人头马品牌的寰盛集团的营销力度不无关系，虽然在这十年时间里，寰盛集团在至少一半的市场取得了令人满意的成绩，不妙的情况是，一向被人头马君度公司视为重要拓展市场的却被划入了不尽如人意的另一半市场。
“当然造成这样的局面，我们双方都有责任”，陈仁汉无奈地耸耸肩，“所以我们迫不及待地要收回代理权，而在争取更多的市场份额也成为此次回购策略的主要原因。因为涉及两千四百万欧元的高额赔款和重新组建公司的投入，这条分家之路我们走了两年之久。”
2007年伊始，与寰盛这位多年拍档分道扬镳正式成为了人头马集团的议事日程，大家都希望之后的励精图治能帮助人头马就此告别在的那段“烟尘岁月”，此时加入人头马的陈仁汉当属临危受命，相信凭借这位职业经理人的过往资历，他一定能帮上忙。
这位走马上任的新官不久就在市场上展开了运筹帷幄。“我们需要随时掌握市场的动态，通过完善的发行渠道，与各地经销商进行直接交流，在国内五十多座城市展开推广。我们会向已经积累了丰富推广经验的洋酒品牌学习，在品牌宣传、广告投放和产品促销方面继续增加投入。我们所独立拥有的团队能够保证大家更加齐心协力、全心全意地去建设我们自己的品牌”，陈仁汉说，“而我的作用，就是确保公司在市场做出正确的决策，进行正确的投资，从而一步一步增加人头马的市场份额，较终重新领跑市场。”
立足本土市场，演绎故事
陈仁汉一直坚持认为，即使是危机之年，也要继续加大在市场的投入。“不仅仅是人头马，这是进军的洋酒品牌的一致战略，虽然我们在的市场份额在减少，但洋酒销量仍在持续增长。”对品牌和市场的双重信心，让陈仁汉认定了这场势在必打的本土化战争。
今年人头马计划在市场组建一支230多人的团队，这是人头马策略的前列步。“新团队中，有9成员工来自国内，这支本土化团队便与品牌和消费者走得更近。”陈仁汉几乎一半的信心都来自这支已经在市场上大显身手的团队成员。
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