品牌+团队，嘉士伯的成功基因
编辑：张闯 发布时间：2011/11/18 10:09:16 浏览次数：924 信息分类：
啤酒信息
两年前，我们曾做过一期特别报道，名为《嘉士伯，到西部去掘金》。当时，《啤酒市场》应该是前列本分析嘉士伯未来在华战略和西部局势走向的杂志。而我们对其西部战略的前景展望，如今来看，都已一一得到验证。
在进入市场的19年间，嘉士伯曾有过畅销华南市场的辉煌，也遭遇过战略退守的尴尬。在2003年通过收购昆明华狮啤酒得以卷土重来后，嘉士伯更将其在华战略明确为“成为西部地区具有领导地位的啤酒集团”。差异化战略获得了理想的效果。2010年6月，嘉士伯增持重庆啤酒12.25%的股权，正式成为重啤的前列大股东。这无疑让嘉士伯“西部”的桂冠戴得更为稳当。而与此同时，啤酒行业正迎来下一个阶段，在这个阶段，进军西部市场，已成为众啤酒巨头心中较具默契的共识。
身处优势地位的嘉士伯如何看待正在发生变化的局势？嘉士伯做好应对准备了吗？对于未来的市场，嘉士伯是否有更为清晰、具体的市场目标？
本期，我们有幸专访到嘉士伯的执行官马儒超先生。他将给我们带来嘉士伯的未来在华路线的分享。
《啤酒市场》：据我们了解到的相关消息称，嘉士伯已经放弃了重啤旗下的常州天目湖啤酒。这是否代表着嘉士伯将继续把重心放在西部市场上？
马儒超（Stephen Maher）：嘉士伯在的品牌策略是使用多种品牌在我国范围内进行推广，而事实证明我们孜孜不倦的努力在各个地区都取得了预想的成绩。
如您所见，我们在西部地区的优势尚可，我们也很高兴看到西部的业务伙伴和嘉士伯自身团队在当地培育品牌，使其更活力，更鲜明，更适合当地市场与消费者的需求。
而在国内的北部，东部和南部的区域，我们有非常强而有力的品牌组合策略,尤其集中在一些目标市场进行推广与营销，从而在销量、市场份额和消费者美誉度方面都取得比较好的表现。因此，总结而言，我们是有我国性的品牌、不同的品牌组合和良好我国性的推广策略在我国范围内进行营销和销售。
《啤酒市场》：随着雪花投资3亿在银川建厂，未来嘉士伯的优势区域即将迎来几大啤酒集团的陆续进攻，对此你们是如何看待未来的发展局势的？面临如雪花这样有实力的竞争对手，嘉士伯做好应对准备了吗？
马儒超（Stephen Maher）：实际上，对于市场竞争，我们一直是持欢迎的态度。因为在嘉士伯的文化中，我们希望在竞争中通过努力不断做的更好。竞争在两个方面使我们做的更好：首先竞争会使加强我们文化的影响力和号召力，并使我们的员工更紧密聚集在一齐。第二，竞争会给行业带来更多激动人心的产品，这些都会增加消费者的关注与提升对这些激动人心产品的体验，从而使整个行业水平和市场容量都得到提升和发展。现在的人均啤酒年消耗量约是一些啤酒市场发展成熟国家的1/3左右。这个的发展空间给行业中不同的啤酒公司都提供了良好成长与发展机会。
至于你的第二个问题，嘉士伯不仅在乃至在世界范围内，均是通过采用可持续发展与保护环境为前提的业务计划，规划良好的业务流程，进行组织与架构调整，建立优质的品牌体系，从而使我们的业务不断取得增长。我们宁夏的团队一直在主动积极相应市场所需，并在良好的团队的领导下开展当地业务。我们一直认为，正因为良好的品牌和的团队，使我们在的市场竞争中不断成长、不断壮大。
《啤酒市场》：今后，重庆啤酒是否会在嘉士伯的品牌阵队里发挥更重要的作用，尤其是面对如雪花这类型的竞争对手时？
马儒超（Stephen Maher）：重庆啤酒在我们的的业务发展是很重要，这个很明晰并且很确定的。
在，我们正不断地培育市场，同时建立强壮的品牌，从而更加适应本地消费者与市场的需求。如同嘉士伯受到世界各地的消费者和业务伙伴的欢迎一样，重庆啤酒同样是深受当地消费者喜爱。如果嘉士伯与我们的合作伙伴，例如重庆啤酒，一起发展和壮大，双方均会得益于相互之间的业务支持与协助。我们希望嘉士伯和我们业务合作伙伴、供应商、经销商乃至消费者都是参与者，而不是他们只是观望着。
《啤酒市场》：如雪花计划五年再造一个雪花，青岛三年内力图产量突破1000万千升。对于未来的市场， 嘉士伯是否有一个长远的、具体的目标？
马儒超（Stephen Maher）：嘉士伯在的长期策略是与业务合作伙伴、经销商和消费者共同成长，推动啤酒行业的长远发展。这意味着，我们需要以更好的策略和行动来支持大家，让每一个合作伙伴都有发展的空间，从而让大家从行业的发展中获得同样的喜悦。
因为嘉士伯有良好规范的业务流程和规划，使更关注于我们认为应该做好的方面，同时也会使我们不至于受外界影响从而导致分心。我们会有效使用资源，积极投入以获得“大发展”，我们的员工也会更加专注于发展规划，并取保这些目标的实施。
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